4月份钢材销售总结.doc

4 月份钢材销售总结钢材销售年终总结钢材业务员年终总结钢材销售行业年度总结钢材销售个人工作总结篇一:钢材销售工作总结 2012 工作总结及 2013 工作计划时光荏苒, 离开学校整整半年了, 半年的时间, 从还未毕业接触东岭集团开始, 到现在成为一名东岭人, 从一名学生蜕变为一名职场人士,从一名只知道向家里索取的“嫩头青”, 转变为一名懂得责任, 懂得担当的男子汉…. 东岭集团的文化和精神, 让我改变了很多, 无论是性格、眼界、观念还是人生规划方面,都让我顺利地完成了这次人生的重大转变。从一个偶然的机会接触东岭集团开始, 一路走来, 有过军训生涯的艰辛和汗水, 有过岗位实****的努力和认真, 有过幸留成都的激动和兴奋, 更重要的是, 有着这个集体的包容和培养, 都让我对自己工作上的信心更加强烈, 让我对自己的这份选择更加坚持。正式进入东岭集团到现在,通过这阶段实****学****以及工作, 让我对钢材销售工作有了一定的认识, 带着对过去的总结,带着些许迷惑,带着对未来的憧憬, 在 2012 年收尾之际,写下这份总结和规划。回想自己这半年所走过的路,所经历的事,太多的感慨,伴随着惊喜,并没有太多的业绩,却多了一份镇定,从容的心态。分配到成都金台公司已经4 个月了, 从希望到失望再到希望, 回头看看, 有失败, 也有成功。从业务内勤的踏实到第一次出货时的激动,点点滴滴,都成为了我工作经历的奠基石。在业务内勤岗位上, 熟悉了整个业务的流程, 为后面的实战做足了理论准备,也多多少少接触了一些业务沟通的技巧; 再后面跟着师父一路走到现在,学****着沟通技巧, 学****着报价方式, 学****着解决问题和处理问题的方方面面的能力, 一直到自己独立完成第一笔业务, 领导和师父在这个阶段给了我很多帮助和信心。现在, 随着业务计划的制定, 我开始了真正的钢材销售工作, 带着前面的理论基础和所见, 所闻, 所想的东西, 让我在这个过程中稳步上升,逐步实现自己的价值。在工作中, 我有过虚度, 有过浪费上班时间的情况, 但是我对这份工作是认真负责的。在以后的东岭生涯中, 我相信我会做得更好, 只有自己经历了才能让自身得到成长。我也有优缺点, 一旦遇到工作上棘手的事情, 容易急噪, 甚至想过放弃这笔生意, 或者不会花时间去检查, 也会粗心, 以至于在业务内勤岗位和市场销售岗位都出现过失误。在以后的工作环节中, 努力做好自己的工作, 也要积极配合公司财务上的工作,让自己快速成长起来。以目前的行为状况来看,我还只是一个刚入门的业务员,对市场只有个大概的了解, 只有少量的客户, 对市场上的客户认识得还不透彻, 不清楚他们的所经营的钢厂, 只是了解大概的市场价格行情, 对个别规格的市场报价还有所生疏。知己知彼百战不殆, 2013 年我还要继续深挖客户, 建立起自己的客户群体, 充分了解合作伙伴的需要, 做到有针对性的销售。在我的内心中,我一直相信自己能成为一个优秀的业务员, 这股动力, 这份信念一直储藏在胸中, 随时准备着爆发, 内心一直渴望成功。总结 2012 年来的工作, 自己的工作仍存在很多问题和不足, 在工作方法和技巧上有待于向其他业务员和同行学****争取在来年重点做好以下几个方面的工作:依据 2012 2013 年将自己的工作重心逐步转移到工地客户和直销客户,详细计划是, 首先对龙港市场要又更深一步的认识, 要对市场上几家起风向标作用的公司的销售产品, 钢厂厂家代理等要熟悉, 熟悉他们的价格, 了解合作伙伴的同事也要了解竞争对手。二是依据龙港市场为基点, 对成都其他几个大型钢材市场都要下大力气去推销自己, 做业务只有有了属于自己的客户, 才会拥有财富. 三是加强业务学****开拓视野, 丰富知识, 采取多样化形式, 把学业务与交流技能相结合。另外,还有克服自己的几个缺点: 1 、对所有客户的工作态度都要一样, 态度要适中, 不能太低三下气, 给自己信心。每家公司在市场上都是双重身份, 既是买者, 也是卖者, 要拿捏好这个分寸。 2 、客户遇到问题,不能置之不理,一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意, 让客户相信我们的工作实力, 才能更好的完成任务。3、自信非常重要, 要时刻告诫自己, 你是最好的, 你是独一无二的, 拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。最后, 态度是工作的决定性因素, 要先端正态度, 才能做好工作, 让自己忙起来, 有市场就有需求, 深挖客户, 少量多次的去拜访客户,让他们记住你,了解你,从而了解东岭, 加上公司的销售政策和恰到好处的价格,相信在新的一年, 在姚总和张总的精心安排下,成都公司会做出更辉煌的业绩。以上是个人一年以来的工作总结, 如有不足之处, 望批评指正。感谢张总给我的信心和浩哥对我无论是生活还是工作