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营销人员培训方案
营销人员培训方案 篇一:
销售人员培训方案 销售人员培训方案

一、销售的基本概念
1、销售的概念
2、销售人员的行为准则
3、销售模式介绍
二、销售人员个人发展
1、销售企业低成本文化建设方案》并不是实现企业低成本的万能方案，它也有很多的不足，但是我认为里面提到的一些日常节约意识和一些建议都是在道德范畴之内的。节约是一种优秀道德意识，而不单单是一种企业盈利的方式。所以我认为营销人员也应该认真的把节约和低成本意识融入自己的生活和经营中，你不单是企业员工，更是社会人。
从理论的角度来将，营销人员必须的八项基本工作》中提到其重要性和实施方
法;
八、商务礼仪，营销人员的形象代表着企业自身的形象，所以营销人员对商务礼仪的掌握是非常必要的。
以上是营销人员的最基本的工作内容，也是企业培训营销人员的内容。而我个人看重沟通在企业管理和营销活动中的重要地位。所以我会将一些系统的营销人员培训的内容和方式阐述之外，我还将单独分析沟通在营销中的重要作用，因为沟通贯穿整个营销的过程。
营销知识上面是营销知识的框架，从上面的图我们可以清楚的看出营销人员需要什么样的知识储备。
了解行业、熟悉企业:
营销人员需要知道企业处在一个什么样的市场环境中，该市场的历史,市场现有多少份额,该市场的发展趋势,什么因素会影响到该行业,这些都是营销人员需要掌握的。而这些知识可以从那里获得呢,通过报纸、期刊杂志和书籍可以了解到行业的发展史，可以知道。而最方便和全面的信息渠道要算是互联网，通过网络能帮助营销人员了解到各种有价值的资料和信息。
了解企业自身，知道企业采取什么样的价格策略、何种市场细分方式和促销策略等。了解这些就是为了达到知己知彼的效用。了解自身企业途径比较容易，日常的观察和工作中发现总结，还可通过媒体对企业的一些报道，网上对企业的报道等。
法律法规不但是维护企业自身企业的利益，同时也是保证营销人员自己的利益,比如《合同法》、《消费者权益保护法》等，所以营销人员需要懂得相关的法律法规。下面我将不对细节的东西和一些比较容易理解的观点进行阐述，下面我将介绍
几种营销人员必须掌握的分析工具:合同法》、《消费者权益保护法》等，所以营销人员需要懂得相关的法律法规。下面我将不对细节的东西和一些比较容易理解的观点进行阐述，下面我将介绍几种营销人员必须掌握的分析工具》 第一部分 培训概述 第二部分 培训设计 第三部分 课程大纲 第一部分
培训概述 目前针对销售部新员工开展以下培训
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由行政人事部在员工入职的一个星期内组织公司所有新入职员工统一进行; :
由行政人事部组织销售部新员工进行。培训周期为1个月，培训时间为4天; :
由行政人事部组织销售部员工进行，培训周期1到2个月不等。目前所开展的产品知识培训涉及的产品不够全面，暂未能满足销售部员工更快更好地了解公司产品状况的需求。
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由各区域经理分区组织进行，培训周期不确定。
**目前欠缺一个完整的销售培训体系，从新员工入职培训、销售部新员工产线实****到部门内训，相关的培训课程设置相关凌乱。现行的培训课程不足以