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11P营销战略更多课程 PPT 及视频访问: 么学****本课程? ?定价是企业的收入源泉,也是顾客付出的成本?定价悖论:为了能获得利润,企业需要定较高的价格;但是为了赢得顾客,企业又需要降低价格。?如何制定价格,既能吸引顾客,又能获得客观的利润,从而提高企业的竞争能力呢? ?1P营销战略通过某种多赢安排寻找第三者为顾客买单使得厂商能够在为顾客多花少收甚至不收的竞争情况下仍能盈利。 3谁应该学****本课程? ?所有企业的高层领导者——转变战略思维?所有企业的营销战略决策者——转变营销思维?所有企业的营销策略的执行者——转变营销方式 4通过本课程您讲学****到?目前营销战略的总体框架?目前营销战略的局限性?如何从 4P营销战略转变到 1P营销战略?如何运用 1P营销战略改造传统的营销思维?1P营销战略在实践中的运用 5培训方式?专题演讲?案例讨论?互动问答 6讲师介绍?王建国教授: 王建国博士现为北京大学光华管理学院营销学和管理学教授,博导,国际 MBA 和案例教学研究中心主任,中美新市场经济与管理研究中心主任。王教授曾任华润集团和中国新技术创业投资公司高管。在海外留学,教学和从商 20余年,具有深厚的理论功底和丰富的实际经验,他是一位深具国际视野的企业家型的学者, 是我国现代营销管理的知名专家和管理创新前卫学者。 7第一部分:传统营销战略?营销环境分析?竞争战略?顾客细分和定位?4P战略?4C战略?4R战略?4V战略 8营销环境分析??宏观与微观营销环境宏观与微观营销环境??环境冲击分析环境冲击分析??环境变化的因应策略环境变化的因应策略 9营销环境分析?宏观环境:微观环境: --人口结构--竞争环境--社会文化与价值观--顾客--经济与金融结构--供应商--政府与法律--大众团体--科技发展--公司内部环境--生态与地理环境 10环境冲击分析紧要性低高冲继续分析重点注意高发展“防备”发展策略策略应付冲击击低监视监视及分析冲击的变动情况性