2013年宜兴明大龙玺太湖湾营销工作思考.ppt

2017-5-23 明大龙玺太湖湾 2013 年营销工作思考 1 --明大龙玺太湖湾 2013 年营销工作思考 2017-5-23 明大龙玺太湖湾 2013 年营销工作思考 2 目标—年度的任务 2013 年回款目标回款 亿元别墅销售总销 亿元=+ 公寓销售总销 亿元 xx 回款率 40% 回款率 60% = 2013 年销售目标总销 亿元持续加推开盘强销形象蓄势预热蓄水 2017-5-23 3 明大龙玺太湖湾 2013 年营销工作思考思考—策略的核心 2月4月5月 3月产品说明会 6月7月8月9月 10月 11月 12月售楼处公开示范区公开&首批联排开盘公寓产品推出推广策略推广策略活动策略活动策略渠道策略渠道策略销售策略销售策略项目高调亮相,形象跳脱,避免形象同质化结合重大营销节点,注重活动有效性深挖区域客户,合理利用现有资源,注重外部渠道的嫁接增强执行力,保证专业度,坐拓并行营销 2017-5-23 4 明大龙玺太湖湾 2013 年营销工作思考加推持销开盘强销形象蓄势预热蓄水 2月4月5月 3月产品说明会 6月7月8月9月 10月 11月 12月售楼处公开示范区公开&首批联排开盘公寓产品推出重大节点重大节点项目形象释放销售技巧强化渠道营销,大量蓄客强化产品,开盘引爆营销工作营销工作吸筹热销吸筹热销形象炒作形象炒作现场售楼处进场活动营销,项目蓄水集中蓄客集中蓄客关键词关键词卖点深化,渠道深挖客户维护,新品持销持销维护持销维护推广主题推广主题湖岸的度假地湖岸的度假地近太湖近太湖远江湖远江湖落地—执行的动作眼见为实!碧水蓝天的魅力眼见为实!碧水蓝天的魅力很多很多““忙人忙人””都不知道都不知道很多很多““鸟人鸟人””已经在太湖湾住下了已经在太湖湾住下了 2017-5-23 5 明大龙玺太湖湾 2013 年营销工作思考主题主题媒体媒体渠道渠道活动活动推广重点: 湖岸的度假地湖岸的度假地节点: 春节春节方向: 形象发声形象发声重点通路: 户外(市区、机场、高速) 户外(市区、机场、高速) 、报广、微博、报广、微博手段:策源现有渠道资源接洽,有效资源筛选,重点跟进,后期活动邀约至现场主题: 候鸟的假期候鸟的假期事件活动: 王子找候鸟王子找候鸟资源接洽资源接洽渠道布点渠道布点案场案场专业技巧培训专业技巧培训执行—一阶段执行思考 2月3月4月 2017-5-23 6 明大龙玺太湖湾 2013 年营销工作思考执行—一阶段执行思考第一阶段工作重点第一阶段工作重点——推广策略推广策略推广目的:利用新春社会热门关注点嫁接项目形象进行炒作利用阶段推广主题““候鸟的假期候鸟的假期””触发““寻找候鸟度假地寻找候鸟度假地””的事件话题引起社会对项目的关注度 2017-5-23 7 明大龙玺太湖湾 2013 年营销工作思考执行—一阶段执行思考第一阶段工作重点第一阶段工作重点——推广策略推广策略话题话题营销营销目的目的-- -- 项目形象首次亮相,快速引爆品牌知名度。契机契机-- -- 现在过春节往往会全家人以度假的形式度过, 2013 年春节过后(大年初五)就是情人节,借助此节点通过话题引发事件,引起关注度。策略策略-- -- 由推广主题延伸, 通过媒体社会化传播, 引起话题。创意创意-- -- 通过王尔德经典的童话故事中《快乐王子》里候鸟和王子的关系,延伸至一对恋人的曲折故事。高富帅“王子”先生跟“候鸟”小姐告白,策划寻找活动。期间没有任何项目信息,瞬间在情人节前后引起大众共鸣。创意创意-- -- 爱要说出来“告白日”传播传播-- -- 微博主导+线下活动+地产专业网站+报广 2017-5-23 明大龙玺太湖湾 2013 年营销工作思考 8 执行—一阶段执行思考第一阶段工作重点第一阶段工作重点——推广策略推广策略 2 2月月 14 14日(初五)市中心上演寻找女朋友求爱记日(初五)市中心上演寻找女朋友求爱记配合配合活动活动 2 2月月 24 24日(十五)王子先生终于跟美丽的候鸟小姐求爱成功日(十五)王子先生终于跟美丽的候鸟小姐求爱成功穿王子装的帅哥与候鸟小姐是多年的网友,但从未见面在长久的聊天中王子先生被候鸟小姐吸引本想在今年的情人节告白却无论用什么方式都联系不上王子先生害怕候鸟小姐春节期间相亲成功无奈之下走上大街询问路人“有没有见到候鸟小姐”引得路人纷纷拍照配合报广、微博宣传: 配合报广、微博宣传: 王子的告白:如果上天再给我一次机会……请让我找到她再说看到报纸微博并有我街照的请***@xxx 有@就送电影票,送完为止!请关注我的微博 2017-5-23 明大龙玺太湖湾 2013 年营销工作思考 9 执行—一阶段执行思考第一阶段工作重点第一阶段工作重点——渠道布点渠道布点长三角区域是本项目重要的客户来源区域,为了更加行