世联2010年3月武汉三江航天首府营销策略报告.ppt

三江航天首府营销策略报告谨呈:武汉三江航天房地产开发有限公司*** 写在前面一切源于我们的天生丽质 45万大盘规模武昌城市核心区域连通汉口、武昌交通枢纽周边配套纯熟、商圈环立地铁上盖物业长江景观、沙湖景观 ART-DECO 豪宅符合 85-155 平米居家产品大部分产品具备附送面积……写在前面但是项目周边竞争对手林立万达、福星与我们各种资源共享项目优势被明显弱化……这些是否应该成为我们的制约条件? 开篇打造积玉桥片区的“领导者”什么是领导者? 领导者并非自封的, 通常在在城市里区位最好的地方,拥有绝佳的自然环境, 一批社会高端人士入住其中, 他们的气质和修养逐渐使项目的形象丰满, 接着越来越多的上流社会富人被吸引过来, 这个项目的一举一动便成为市场热点, 于是, “领导者”诞生了; “领导者”不会关注其他项目的举动, 因为,他的动作就决定了一个区域或一个行业的走向, 高价是“领导者”必然的结果。武汉现在的领导者是谁? 他们是汉阳的华润中央公园武昌的? 武汉天地、金都汉宫、复地东湖国际因为地段的特殊性,以及楼盘特有的品牌价值,使他们早已超越了一般市场定位中的领导者定义。汉口的融科天城汉口的为什么打造积玉桥片区“领导者”? 企业战略区域分析项目分析为什么打造“领导者”? 回顾三江地产的发展策略,布局大湖北,全省三地联动,品牌影响力已经初步形成; ?目前三江在售项目有宜昌紫晶城项目; ?08年宜昌 GDP 约1000 亿元,城区常住人口 80万,人均 GDP 约3500 美元; ?08年宜昌商品住宅均价 3200 元/㎡。稳固型城市发展战略稳固型城市发展战略?目前三江在售项目有三江航天双城和航天理想国; ?09年武汉 GDP 约4560 亿元,常住人口约 830 万人,人均 GDP 万元,已达中等发达国家水平; ?09年武汉商品住宅均价约 5400 元/㎡。核心城市发展战略核心城市发展战略?目前孝感有航天首府和蔚蓝新都两个项目面市; ?09年孝感 GDP 约680 亿元,常住人口 280 万,人均 GDP 万元; ?09年孝感商品住宅均价约 2400 元/㎡。调整型城市发展战略调整型城市发展战略三江航天湖北省内住宅项目分布示意: 三江地产以武汉为战略发力点,众多项目同时入市,已形成了具备三江特色的产品体系; 城市中心区城郊发展区城市建成区城市建成区域城市边郊区域城市核心区域 2005 年 2007 年--- 2010 年航天嘉园航天花园 2006 年航天双城 2011 年---- 航天首府?三江地产一步一个脚印,在城市边郊和城市建成区,均打造了具备自己代表特色的产品;?航天首府将是三江在武汉城市核心区域的首个项目; 为什么打造“领导者”? 房市金碟航天首府作为三江在城市内环的首个大型综合体项目,不论从地段、还是资源,在集团内部均具备代表性意义?航天双城作为过去 3年三江集团在武汉的代表性项目,市场印象仍为汉口的“追随者”而非“领导者”; ?世联认为,航天首府作为三江内环核心区域首个项目,将承担为三江品牌力度升级的战略任务; 为什么打造“领导者”? 原因一:三江的企业品牌升级需要一个“领导者”项目 房市金碟