市场营销推销方案报告.doc

推销生活用品实训报告
湖北轻工职业技术学院信息工程系
2010年9月
目录
推销生活用品实训报告:
一、生活用品的特征、功能--------------------------------------------------3
二、生活用品的买点-------------------------------------------------------------3
三、顾客群体分析----------------------------------------------------------------3
四、顾客心理与行为分析-------------------------------------------------------3
五、环境分析----------------------------------------------------------------------4
六、本次推销活动的过程与步骤----------------------------------------------4
七、推销活动各阶段采用的策略---------------------------------------------4
八、推销实训活动感悟----------------------------------------------------------5
附页:
生活用品推销策划书-------------------------------------------------6
推销生活用品实训报告
生活用品的特征、功能
产品主要以日用品为主,主要以满足新生的日常生活为出发点,我们的产品包括(被子、棉絮、枕头、热水瓶等),产品都是有质量保障和权威认证,不涉及那些对人体有害和有损学校声誉的伪劣产品。
在新生报名人校的大背景下,我们主要用于满足新生的日常生活,针对新生的需要和市场环境,我们选取安全可靠的一系列床上用品,和日常生活中必备的生活用品,为新同学提供方便和保障。
二、生活用品的买点
我们主要以学****实训为目的,以盈利为其次,因此我们的产品价格要低于学校出售的产品价格,并且质量更高,在价格和质量方面我们要优于学院,这是我们产品销售的一大卖点。
三、顾客群体分析
(一)目标顾客
由于是新生报名入校的时机,况且我校招募的新生数量较多,约在二千人左右,绝大多数新生都离校比较远,有来自各个省市的新生,因此绝大多数新生都不会自带生活用品进校,即使带也不会将所有的生活用品带齐全,这就为我们的产品销售提供了较大的需求空间,所以我们的目标顾客主要以报名的新生为主。
(二)潜在顾客
潜在顾客主要以在校大学生为主,这些顾客群体对学校比较熟悉,在学校生活的时间也较长,日常生活用品并不缺少,只是有少量学生的某一样生活用品不够,或者是用完,才会成为目标顾客,这类顾客的需求较少。
四、顾客心理与行为分析
(一)顾客心理分析
我们主要以新人校的学生为目标顾客,他们对学院的环境和生活****惯都不熟悉,大多是在父母的陪同下来的,在购买产品时主要由迎新人员建议,和听从父母的安排,往往在购买过程中受到这些群体的影响。而那些潜在顾客由于对学院环境和生活特征更了解,在日常生活中形成了自己的消费****惯,在购买过程中不