201004011营销策略总纲试卷.ppt

一城一座唯此中心
The one
卓越世纪中心
1号楼营销策略总纲
回
顾
感谢卓越。
给予世联机会,与卓越携手创造了深圳写字楼市场上的
销售神话……
每个关键节点没有忘记世联,并给到世联项目组充分的
专业尊重。
与卓越合作。
曾经服务过卓越世纪中心每一位世联同事,走到哪都会很骄傲的说,
我服务过卓越世纪中心。
我们团队在与卓越合作过程中,也使得团队的每一位成员都成长得
更加卓越。
卓越世纪中心的系列历程。。。
I am ecc
”我是中心”烙印于每位深圳人心中
-6
破冰市场.“我是中心”一举成名
28亿目标,使命必达
9月,集团下达28亿目标。营销部门拧成一股绳,全力冲刺,使命必达,最终漂亮完成目标。
卓越集团
2009. 9-10

强强联合、世纪中心启动
08年底,世联团队进入卓越世纪中心项目组,卓越世纪中心项目正式启动。
09年上半年市场一片惨淡,世纪中心 3/4号楼入市,一举打破市场坚冰,“我是中心”引起轰动
成绩表

营销总结
价值一:准确的产品定位,国际形象的立意,公寓定位的调整,充分体现了世联对于市场的专业认识。
价值二:专业的营销策略制定,在和开发商进行了多次沟通后世联根据项目的目标制定了完善的营销策略,为后期营销工作的开展起到了导向作用。
价值三:深入的项目价值挖掘,“我是中心”推广语和Boutique Office概念的提出,为项目实现了更高的营销价值,充分体现了世联强大的营销策划能力
定位调整和策略制定阶段:
准确把握项目定位方向
价值挖掘、价值营销:
亮点一:“三集中”式推广策略,使得项目在短期内迅速起势;
亮点二:国际形象嫁接、新闻事件连续制造,营造社会知名度和影响力;
亮点三:多渠道行业资源利用,低成本下则圈层营销实践。
亮点三:最精细化的全面展示资料,最有创意的样板房设计,显现项目国际高品质;
营销执行阶段:
营销的快速渗透与发力
在营销执行阶段,强执行力,短期内使得项目迅速起势
创新的蓄客模式,首次将住宅的认购模式引入到写字楼的销售中,并取得了极大的效应。
专业的推售策略,多次解筹,大客户优先购买策略和面积划分策略的专业制定,保证销售的同时充分挖掘客户的潜在需求。
销售执行阶段:
销售模式的嫁接与创新
主要体现在以下几个方面:
销售执行阶段:
资源与团队共享的合赢之道
体现一:渠道资源的充分利用,整合各行业资源建立多渠道的营销体系
体现二:专业化的销售流程,作为专业的代理公司,世联拥有一套完善的销售培训和接待流程体系,在各个环节保证专业和品质。
体现三:物管,工程对营销的全力配合;
客户资源和行业资源是世联作为专业公司的集中体现之一: