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应收账款及信用风险控制与催收实战技巧.ppt

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应收账款及信用风险控制与催收实战技巧
高级信用管理顾问王强先生
1
掌握账款控制与催收方法
学****从预防入手,防止应收账款变成坏账
针对赊销的客户进行全面信用管理
课程目标
2
***应收账款的本质
逾期账款的催收思路和技巧
应收账款管理的方法和实施
合同及票据管理
客户信息获得的渠道及使用
信用评估的技术与方法
案例演练
信用管理流程思路和体系建设
目录
3
赊销的目的和功能
扩大销售额
提高竞争能力
建立销售渠道
稳定客户关系
最终为了什么---?
增加获利机会
一、认识应收账款
4
何谓应收账款
应收账款的两大特点
合理期限:
没有企业能够接受过长期限或无期限的应收账款
合理规模:
没有企业能够接受无规模限制的应收账款
5
在商业的角度,应收账款是:
企业提供服务或将商品所有权交付客户后所应得的款项。
何谓应收账款
6
请求权
相对权
平等权
期限性
相容性
任意性
在法律的角度,应收账款是:
何谓应收账款
7
企业生存必要的步骤
流动资产的组成部份
被动性的资产
利润的来源
坏账的根源
与客戶的矛盾点
在债权人的角度,应收账款是:
何谓应收账款
8
是融资的来源
是免息的贷款
拥有主动权的负债
自身信用价值的体现
与供应商的矛盾点
在债务人的角度,应收账款就是:
何谓应收账款
9
结论
应收账款是企业发展必须选择的手段,所以应收账款是企业发展的必要资源
企业本身既是债权人,同时也是债务人
应收账既是企业利润的来源,同时也是坏账的根源
必须合理使用资源,才能令账款风险降低
何谓应收账款
10

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