第七章
产品生命周期定价
一、导入期产品定价策略
全新产品
换代产品
改进产品
(一)定价的根本任务
传播产品信息
培养、教育消费者
(二)导入期的定价策略
1、撇脂定价:化妆品、饰品
2、渗透定价:低值、必须品
3、满意定价
定价依据
撇脂定价是否一定意味着高价?
渗透定价是否一定意味着低价?
适用条件
注意问题
3、不确定性下的定价策略
(1)基于BE的新产品定价
需求不确定
生产成本不确定
(2)基于期望值的新产品定价
(3)不确定性下的动态定价
4、创新产品的促销技巧
二、成长期产品的定价策略
(一)定价的根本任务
从快速增长的市场规模中分得一杯羹并极力保护它
(二)成长期产品的定价策略
1、基于差异化战略的产品定价
撇脂定价
渗透定价或适中定价
2、基于成本领先战略的产品定价
三、成熟期产品的定价策略
(一)定价的根本任务
尽可能地创造竞争优势来保护自己的市场份额
(二)定价策略
1、打破捆绑定价,将有关组合产品与服务拆开销售
2、扩展产品线
3、改进成本控制和利用
4、重新评价分销渠道
(价格学课件)第七章产品生命周期定价 来自淘豆网www.taodocs.com转载请标明出处.