花店营销专题策划专题方案.docx

Binyan By花店营销筹划方案
一、 创业设计swot分析
(_) Binyan By日勺内部优势分析
自改革开放以来，中国经济迅速发展，花卉产业蓬勃兴起，全国日勺经济也在逐年提 高，人民生活水平不断提高，这就给全国花卉产业日勺发Binyan By花店营销筹划方案
一、 创业设计swot分析
(_) Binyan By日勺内部优势分析
自改革开放以来，中国经济迅速发展，花卉产业蓬勃兴起，全国日勺经济也在逐年提 高，人民生活水平不断提高，这就给全国花卉产业日勺发展提供了良好日勺条件。全国也已 有几家老牌花店，但与之相比，Binyan By还是有其自身勺优势勺。这重要体目前市 场，服务，规模等几种方面。
Binyan By花店是由我们大学生自主创业勺项目，会有诸多学生群体前来光顾。
我们在对市场考察期间系统勺学****过服务技能，和别勺花店相比，我们有更高勺 服务水平，可以留住许多回头客。
Binyan By花卉品种丰富，可以满足不同人们勺需要，例如：友谊鲜花、恋情 鲜花、生日鲜花、节日鲜花、慰问鲜花、居家用花、水培植物、酒店插花、开业庆典花 篮、花艺设计、会场布置，新娘花车装饰、迎亲车队等等。
经营花店不需要太大规模，并不需要太大店面，这就大大节省了开支，可充足发 挥船小好调头勺优势。
我们还会开设有关勺网站，运用网络进行宣传，以开拓市场，满足更多消费者勺 需要。
我们内部人员团结，可以形成强大勺凝聚力和向心力。
二、 目勺市场选择与目勺市场营销筹划
目勺市场细分
序
号
细分原则
需求特点
备注
1
人口细分
1-15 岁
需求量小，产品单一
年龄小，没收入，只有在特别节日 才会购买本产品，产品也比较单一，但 都具有一定代表性。
15-30 岁
购买频率高，需求日勺样
式要多种多样，
这个年龄阶段正是青春飞扬日勺年
龄，爱情日勺火花在这年龄段也是最闪最
亮勺，有爱情就少不了这种系情之物。
这个阶段是买花次数最多勺，需求日勺样
式也是最新颖美观勺
30-45 岁
以装饰为主
这个阶段勺人们一般都结婚了，均 有自己勺小家了，买花送花勺次数明显 减少了，这时她们选择买花一般为了装 饰家居为主。为此我们应针对这个来设 立产品。
45岁以上
以养生为主
这个年龄阶段勺人们已过了***燃 烧勺岁月，也不追求什么潮流了，但养 生是这个时期缺少不了勺，老舍一种爱 花人，扩展开来想老舍这样勺人也并非 少数！为此我们推荐以养生美观勺盆栽 为主！
2
行为细分
时机细分
节日需求量大，产品比
较单一
平常购买量少，购买人数少
节日购买人数大幅度提高
使用频率
细分
少量使用者
中量使用者
大量使用者
一般是不喜欢花勺，再者是收入不
高勺
一般喜欢日勺，或是送人日勺
一般是特喜欢花勺，每天日勺花都必
须更换日勺
（二） 目日勺市场选择
根据对市场人口年龄构成日勺细分，我们把目日勺市场日勺消费人群分为了 1-15岁、15-30 岁、30-45岁、45岁以上这四个年龄层，而这些年龄层勺消费者又有着不同勺消费心 理及其特点。青年人对生活布满***，喜欢在生活中追求浪漫，因此她们勺消费也许性 最大;而30至40岁勺人群中，她们大多已有了稳定勺工作，更重