招商培训课件.ppt

购物中心租赁行政经理SALM二级专业培训
——招商策略
行政人事部
招商工具
2
3
招商手段
招商策略
1
内容
4
零售商扩张计划和选址条件
5
6
招商案例分析
7
租赁财务
招商谈判技巧
招商经理的工作目的最终是为了提高商业中心的价值
招商经理的责任
提升价值的过程





,可行性,招商策略


招商的主要工作


,说服零售商考虑我们的项目







成功所要做到的







%的零售商会说不


1、招商工具
零售商数据库
业种、连锁直营/连锁加盟/个性店、零售商名称、联系人、电话、手机、email、开店计划、面积要求、备注-招商进展。
目标零售商名单
根据项目定位列出各个业种的目标租户名单。
招商书
:如:一站式区域购物中心,高档时装精品购物中心,中高档邻里购物中心,中高档生活品味商业中心
:项目地址,区域地图
:第一商圈,第二商圈……
:服装、休闲餐饮、洗衣店、书店、便利店……
:办公人群、住宅居民、旅游者、涉外人群……
:商业街、大盒子、底商、复式……
:整体项目规模,办公/住宅/酒店/商业,开业时间……
:企业性质,其他房地产项目,项目合作伙伴……
:招商处地址,电话,联系人
招商必备文件
:市场定位、位置、商圈分析、业态搭配、目标租户、建筑特色、商业环境
:每个商铺的租金、总租金测算
:用不同颜色表示不同的功能:餐饮、主力店、服装主题、服务类、儿童主题
:下面详细解释
:商务条款(意向书)+法律条款
:租户装修审批、装修监督、装修验收
:下面详细解释
:下面详细解释
:下面详细解释
:营业执照、土地使用证、建筑许可证
补充:招商过程
:利用前期制定的目标零售商名单、零售商数据
:亲临现场的考察意向铺位
:铺位、硬件条件
(意向书)谈判:下面详细讲解
:新的商业中心开业前半年就应该签意向书,而主力店和次主力店则应该在前期设计阶段就签意向书
:通常在具备交房进场装修时签约付款,但通常租约沟通需要4-6周
:并且收取装修押金、审查租户装修方案、监督装修、验收装修
:公关活动、吸引消费者、保障租户同一时间开业