第九章 商品价格与心理(简版) 推荐.ppt

第九章_商品价格与心理(简版) 推荐医药消费心理学
商品价格与消费心理
第八章
学****目标



知识结构图
价
格
与
消
费
心
理
消费者价格心理
定价与调价的心理策略
价格心理功能
影响定价的因素
定价程序及方法
价格心理三大功能
消费者价格心理四大特征
商品定价的心理策略
商品调价的心理策略
价格变动与消费者心理反应
引例1 佳丽服装店巧促销
佳丽服装店是一家地处广州僻静小街的个体服装店,地理位置先天不足。这家服装店的老板挖空心思寻找妙计,最后确定采用“高价招客”策略,把新进的一批超豪华男女服装,每件定价为3200-5300元不等,并同时在几家报纸上刊登广告。这一消息引爆了市场。为一睹超豪华服装的风采,众多人以及外地人都蜂涌而至,一饱眼福。
在老板的精心布置下,小店装饰得金碧辉煌,店堂一边挂着超豪华服装;款式新颖,做工精致,用料考究,但价格昂贵,无人问津,使超豪华服装成了展览品。店堂的另一边,与超豪华服装面对面的一家上挂满了仿名牌服装,其中也有仿制超豪华服装的,款式与对面挂着的3200元 5300元一套的服装一样,只是用料做工稍逊一些,价格也是真品的零头,200元-300元不等。
那些慕名参观超豪华服装的人饱了眼福之后,都顺便在不大的店堂转一圈。大多数人看了仿制品后都萌发了购买欲望。结果,仿制超豪华服装很快脱销,小店从此名震广州城。
引例2 相同价格无人问,比较定价购者涌

日本有一家专营电子游戏机的商店,有一年,他们购进
了几千台质量和性能大致相同而规格不同的游戏机。但商品
上柜后,几乎无人问津。后来老板把原来两种同样价格都卖
80元的大小游戏机变动一下价格标签,即大游戏机价格保持
80元不变,小游戏机价格提高到160元。不久奇迹发生了,
人们发现与小游戏机性能基本相同的大游戏机价格只要80元
时,很多顾客蜂拥而至,抢购大游戏机。同时,一些被广告
和宣传引导进店的顾客看见商店里小游戏机价格贵1倍时,
他们分析比较断定:小游戏机才是真货,大游戏机是水货,
于是,喜欢买便宜的买走大游戏机,喜欢正宗的消费者买走
了小游戏机,商店获得可观的利润。
第一节消费者价格心理功能
一、价格心理的功能
比值比质功能
自我意识比拟功能
调节消费需求的功能
思考:
在日常生活中,可以发现这样的现象:有些质量相当,只是外观包装不同的商品,;一些处理品、清仓甩卖的商品,削价幅度越大,消费者的疑心却越重,越不愿购买,这是为什么呢?
比值比质功能