第二章企业营销和财务计划(修改版) SIYB中国项目.ppt

2017年7月23日
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第二章
企业营销和财务计划
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学****目的
1、评估市场: 了解你的顾客、
了解你的竞争对手;
2 、学****市场营销的4p分析;
3 、制定企业的财务计划。
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企业构思
调查消费者和竞争对手
有无客户
选择客户
确定4P策略
预测销量
有
无
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市场
市场是生产力发展到一定阶段的产物,是商品经济中社会分工的表现。可以说,哪里有商品生产和商品交换,哪里就有市场。
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市场的构成
人
需求
(购买欲望)
购买力
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三要素的相互关系
人虽多但购买力差≠大容量市场;
购买力虽高但人少≠大容量市场;
人口多且购买力高=有潜力市场;
只有产品适合人们需要,才能引起人们的购买欲望,才能成为现实的市场。
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一、了解你的顾客
了解你的顾客就是了解市场!
顾客是企业生存、发展之根本!
没有顾客,你的企业就要倒闭!
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练****确定你的目标客户
1、谁将成为你的顾客?
2、他们的年龄
3、他们的性别
4、他们住在什么地方?
5、他们的工资水平是多少?
6、他们什么时候将购买你的产品或服务(每日、每周、每月、每季度、每年)?
7、他们愿意支付多少钱购买你的产品或服务?
8、他们的购买量
9、未来顾客的数量会增加、减少还是保持不变?
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同行是冤家?
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二、了解你的竞争对手
了解竞争对手,可以取其之长,补己之短,可以明确自己企业在行业中的位置,以确定自己短期或长期的发展目标。
“同行是冤家”是一种狭隘的竞争观念。竞争是教会你如何竞争的老师。