大学生数码店创业书计划书.docx

TCY科技工作室项目策划书
项目名称:TCY科技工作室
目录
执行摘要……………………………………3
市场分析……………………………………5
市场调查和营销战略………………………7
产品信息介绍………………………………11
风险预测及退出策略………………………14
团队组织架构………………………………16
第七章效益分析……………………………………18
第八章附件…………………………………………21
第一章执行摘要
TCY团队概况

团队名称
TCY科技工作室
注册地址
成都职业技术学院
主要经营范围
电商数码产品销售、保养、维修,新产品的开发
产品/服务概况
电脑,手机,数码产品销售以及维护收购二手电子产品
市场机会
学校政策的支持、大众O2O新模式的不了解

团队注册资本10万,,占股本总额的36%,,占本总额的48%,,占股本总额的16%,

本团队使用21世纪最新商业模式 O2O
什么是O2O呢?
O2O模式(英语:Online to Offline),又称离线商务模式,是指线上营销线上购买或预订(预约)带动线下经营和线下消费。O2O通过打折、提供信息、服务预订等方式,把线下商店的消息推送给互联网用户,从而将他们转换为自己的线下客户,这就特别适合必须到店消费的商品和服务。
O2O三个特点:
1、交易是在线上进行的。2、消费服务是在线下进行。3、营销效果是可监测的。
所以我们团队为了方便所有同学们,给出了两种消费方式:
①让同学们在网上看好商品参数以及价格,然后到我们团队来进行购买。
②我们推出了一款手机APP客户端,只要同学们扫一扫并下载客户端,就可以享受会员价购买自己喜欢的电子产品,每位同学消费10块钱,就能获得1个积分,积分到一定数量,可以到TCY科技工作室换取自己喜欢的物品。
O2O三个特点:1、交易是在线上进行的。2、消费服务是在线下进行。3、营销效果是可监测的。[2] 
对用户而言
①获取更丰富、全面的商家及其服务的内容信息。
②更加便捷的向商家在线咨询并进行预售。
③获得相比线下直接消费较为便宜的价格。
对商家而言
①能够获得更多的宣传、展示机会吸引更多新客户到店消费。
②推广效果可查、每笔交易可跟踪。
③掌握用户数据,大大提升对老客户的维护与营销效果。
④通过用户的沟通、释疑更好了解用户心理。
⑤通过在线有效预订等方式、合理安排经营节约成本。
⑥对拉动新品、新店的消费更加快捷。
⑦降低线下实体对黄金地段旺铺的依赖,大大减少租金支出。
对平台而言
①与用户日常生活息息相关,并能给用户带来便捷、优惠、消费保障等作用,能吸引大量高粘性用户。
②对商家有强大的推广作用及其可衡量的推广效果,可吸引大量线下生活服务商家加入。
③数倍于C2C、B2C的现金流。
④巨大的广告收入空间及形成规模后更多的盈利模式。

总投资额(元)
10万
投资收益率(第一年)
预期利润
第一年10000
100%
第二年120000
120%
备注
投资收益率=净利润÷总投资额×100%
第二章 020市场分析
:
数据显示,即使在电子商务最发达的美国,线下消费的比例依旧高达92%。 TrialPay创始人兼CEO Alex Rampell在描述庞大的线下消费规模时举例说,“普通的网络购物者每年花费约1000美元,假使普通美国人每年收入为4万美元,那么剩下的39000 美元到哪里了?答案就是大部分都在本地消费了,人们会把钱花在咖啡店、酒吧、健身房、餐厅、加油站、水电工、干洗店和发廊。”
这不仅仅是因为线下的服务不能装箱运送,更重要的是快递本身无法传递社交体验所带来的快乐。但如果能通过O2O模式,将线下商品及服务进行展示,并提供在线支付“预约消费”,这对于消费者来说,不仅拓宽了选择的余地,还可以通过线上对比择选最令人期待的服务,以及依照消费者的区域性享受商家提供的更适合的服务。但如果没有线上展示,也许消费者会很难知晓商家信息,更不用提消费二字了。另外,目前正在运用O2O摸索前行的商家们,也常会使用比线下支付要更为优惠的手段吸引客户进行在线支付,这也为对消费者节约了不少的支出。
020 STOW分析
机会( Opportunity )
威胁(Threat)
市场前景广阔,需求量大,发展潜力大
符合现代化经济发展的需要
只要团购过的人都能理解O2O消费模式
采用新的营销模式,存在一定风险
优势(Strength)
劣势