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汽车销售培训.ppt

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文档列表 文档介绍

汽车销售体系
三、汽车营销体制
在当今世界汽车市场激烈竞争的格局下,各大汽车公司都建立了自己的营销体系和销售模式,主要的汽车销售体制有:
1、产销结合体制
2、产销合一体制
3、产销分离体制
汽车销售渠道模式
四、汽车销售模式
1、汽车超市
2、汽车市场
3、专卖店
4、特许经营
5、电子商务
五、四位一体的品牌专营特约销售服务店
1、概念:
所谓四位一体,是指:
汽车销售(sale)
售后服务(service)
配件供应(sparepart)
信息反馈(survey)
2、四位一体销售模式的优点:
品牌专营有利于引导顾客上门购车,促进销售;
有利于提高品牌知名度、树立良好的企业形象;
统一价格,便于市场管理;
直接销售,可以减少中间环节,避免增加任何附加值的费用。
国内主要轿车品牌营销模式一览表
厂家
品牌
网点名称
营销模式
功能组合
上海通用
别克
授权销售服务中心
品牌专营
三位一体
广州本田
雅阁
特约销售服务店
品牌专营
四位一体
风神公司
风神
专营店
品牌专营
四位一体
一汽大众
捷达
特约销售代理
特许代理
销售维修中心
奥迪
销售服务中心
品牌专营
三位一体
一汽轿车
红旗
分销中心(自营)
品牌专营
销售维修中心
奇瑞公司
奇瑞
特约销售代理
品牌专营
四位一体
上海大众
桑、帕
特许专卖店
品牌专营
四位一体
神龙公司
雪铁龙
经销商(分级)
品牌专营
三位一体
天汽公司
夏利
分销中心
自营与代理
销售维修中心
重庆长安
奥拓
分销中心
自营与代理
销售维修中心
汽车企业特约维修站选建程序
大众特约服务站机构设置图
3、四位一体特约销售服务店的人员配置:
销售公司经理
顾客服务处领导
顾客服务处接待员
技术经理(配件经理)
财务经理
销售业务员
机修工
钣金工
油漆工

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