销售人员招聘面试题.docx

销售人员招聘试题
注：销售专员题总分100分，销售经理题总分150分
一、单项选择题（，）
1、“酒香不怕巷子深”是一种(B)观点。
A、生产B、产品C、推销D、社会营销
分，每题

）
16、处于(C)的产品，可采用无差别性的目标市场营销策略。
A、产品开发B、同心多元化C、综合多元化D、水平多元化
17、生产者在某一地域仅经过少数几个精心精选的中间商来分销产品，这是
(D)分销策略。
A、宽泛B、密集C、强力D、选择性
18、(C)型组织就是在一名总产品经理领导下，再按每个品种分别设一名产
品经理，推行分层管理的组织型式。
A、职能B、地域C、产品管理D、市场管理
19、若EP(D，)则降价可扩大产品销售，增加盈利。
A、等于0B、等于1C、小于1D、大于1
20、利用原有市场，采用不同技术开发新产品，这是(D)战略。A、成长
期B、衰败期C、导入期D、成熟期
二、多项选择题（，，多项选择选错0分）
1、一个国家的市场营销系统包括(ACE等)流程。
A、资源B、人员C、货物和劳务D、信息E、钱币
2、(DE)是市场导向的市场营销观点。
A、生产观点B、产品观点C、推销观点D、市场营销观点E、社会营销
观点
3、影响消费者购置行为的心理因素包括(ABCE。)
A、需要和动机B、感觉和知觉C、学****和态度D、教育程度E、记忆
4、消费者的信息主要有(ACDE等)几个方面的根源。
A、商业B、间接C、个人D、大众E、经验
5、产业用户购置中心是由(ABCDE)等人员组成。
A、实际使用者B、影响者C、采买者D、决定者E、信息控制者
6、社会购置力受到(ABCDE等)因素的影响。
A、居民收入B、币值C、消费者积蓄D、消费者信贷E、消费者支出模
式
7、开拓营销渠道的策略大概有(ABDE。)
A、自筑B、促销拉引C、通融资本D、借渠过渡E、优惠特约
8、产品整体观点包括(CDE。)
A、工业品B、消费品C、核心产品D、形式产品E、附加产品
9、公司的产品组合包括(ABE等)三个因素。
A、广度B、深度C、产品线D、产品项目E、关系性
10、促销组合是(ABCE等)手段的综合运用。
A、广告B、人员推销C、公关D、产品开发E、营业推广
11、人员推销的要素是(BCD。)
A、推销策略B、推销人员C、推销对象D、推销品E、推销费用
12、市场营销审计拥有(ABCD等)特点。
A、综合性B、系统性C、独立性D、定期性E、内在性
13、服务的基本特点是(ABD)。
A、无形性和标准的不确定性B、不可储藏性C、可储藏性D、所有权的非
转移性E、所有权的可转移性
14、剖析营销环境的根本目的是(CD)。
A、扩大