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文档列表
文档介绍
私人教练销售“宝典”
课程宗旨与目标
销售的过程中,私教经常要面对不同的情况,并且需要根据不同的情境作出适当的反映来完成销售的任务,在这全天培训里,将会探讨销售中所遇到的各种不同的问题,并指出各种问题的针对性解决策略。我们将通过演讲、讨论和个案演练几个方面,教授实用并有效的私教销售手法。
销售流程
与会员对话的技巧
如何提问
探索会员的真正需求
将会员的顾虑独立处理
场景演练(真实案例的练****br/>高级销售技巧
私教销售流程
第一步
从接近会员到成果时间表
介绍
如何接近会员Free PT
介绍性问题
需求分析
课程设施介绍
效果时间表
如何接近会员
开始接近会员
1.[10、10、10]法则概念
[10英寸、10英寸、10秒]就可以给会员与众不同的持久印象
[恐惧思维机制],而且能有效地触发会员的[成功思维机制]。
。
、友善的态度去接近会员。留意对方的身体语言,他/她们是否感觉自然?
:[李小姐您好!我是这里的私人教练叫我Eric就可以啦!]
,跳的蛮有劲的呢!
介绍性问题
?
?
?
?
?
开始接近会员
简单介绍:[李小姐,为了能更好的了解您的需求,首先我会问您几个有关你个人运动状况的问题,给你安排体能测试,了解身体哪些部分需要改善,然后带您参观设施,告诉你哪些是日后经常使用的。如果您满意的话,我会为你良身定制个人健身计划来帮助您改善身体;你看可以吗?]
介绍性问题
在了解以上问题后,您会对会员来会所的目的就有了初步的了解。为进一步与其建立良好关系,还必须完成[会员体质调查表]。
需求分析
我们如何寻找潜在会员的[热键]?
课程宗旨与目标
销售的过程中,私教经常要面对不同的情况,并且需要根据不同的情境作出适当的反映来完成销售的任务,在这全天培训里,将会探讨销售中所遇到的各种不同的问题,并指出各种问题的针对性解决策略。我们将通过演讲、讨论和个案演练几个方面,教授实用并有效的私教销售手法。
销售流程
与会员对话的技巧
如何提问
探索会员的真正需求
将会员的顾虑独立处理
场景演练(真实案例的练****br/>高级销售技巧
私教销售流程
第一步
从接近会员到成果时间表
介绍
如何接近会员Free PT
介绍性问题
需求分析
课程设施介绍
效果时间表
如何接近会员
开始接近会员
1.[10、10、10]法则概念
[10英寸、10英寸、10秒]就可以给会员与众不同的持久印象
[恐惧思维机制],而且能有效地触发会员的[成功思维机制]。
。
、友善的态度去接近会员。留意对方的身体语言,他/她们是否感觉自然?
:[李小姐您好!我是这里的私人教练叫我Eric就可以啦!]
,跳的蛮有劲的呢!
介绍性问题
?
?
?
?
?
开始接近会员
简单介绍:[李小姐,为了能更好的了解您的需求,首先我会问您几个有关你个人运动状况的问题,给你安排体能测试,了解身体哪些部分需要改善,然后带您参观设施,告诉你哪些是日后经常使用的。如果您满意的话,我会为你良身定制个人健身计划来帮助您改善身体;你看可以吗?]
介绍性问题
在了解以上问题后,您会对会员来会所的目的就有了初步的了解。为进一步与其建立良好关系,还必须完成[会员体质调查表]。
需求分析
我们如何寻找潜在会员的[热键]?
高级私人教练销售宝典 来自淘豆网www.taodocs.com转载请标明出处.
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