永利金钻四果新品品牌策略及产品策划报告.ppt

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一线品牌
二线品牌
三线品牌
四线品牌
山寨品牌:仿“伊利、蒙牛、营养快线”的山寨奶。
价格低、质量低、利润高,豫南地区较多,主要走农村批发、医院附
近等。“优酸乳、酸酸奶”仿的多。
大品牌
蒙牛
伊利
娃哈哈
大众品牌:三元、光明、妙恋、
银鹭、达利园、旺仔儿童奶
地方品牌:如郑州的花花牛,豫东的科迪,南阳的三色鸽,洛阳的阿新、生生,漯河的三剑客、永利、嘉园、叮当牛
河南乳制品行业呈现四大竞争格局:
行业环境分析
消费环境分析
企业现有资源分析
***:
河南乳品消费市场
河南乳品市场的消费环境正在发生着怎样的变化?
在前期针对河南市场的走访中,有这样一个事实——
当他们为身边的朋友或亲戚送礼时,80%左右的人都会首选牛奶类礼品,而且还是成箱的购买,这让我们对河南市场的消费环境有了全新的认知与理解。
对牛奶的品牌认知——
消费者&经销商&店主
品牌观念已经日益增强
全国第一人口大省
河南是全国第一人口大省。截至2007年底,全省总人口9869万人,其中城镇人口3389万人,农村人口6480万人。全省常住人口9360万人,人口密度每平方公里591人。河南是个多民族省份,除汉族外还有55个少数民族成份、人口134万人,%。其中回族人口116万人,居全国第3位。
河南辖郑州、开封、洛阳、平顶山、安阳、鹤壁、新乡、焦作、濮阳、许昌、漯河、三门峡、南阳、商丘、信阳、周口、驻马店等17个省辖市、济源市1个省直管市,20个县级市,88个县,50个市辖区,1892个乡镇,464个街道办事处,3404个社区居委会,47556个村委会。
河南,作为全国的人口大省,农业大省,庞大的消费市场,众多不断进入的品牌,使整个竞争格局变得更加激烈,整个市场已经到了——
重新洗牌和整合的关键阶段!
如何满足消费特点?
如何产生超越期望?
如何才能在竞争者中脱颖而出?
面对庞大的消费市场——
永利该怎么做?
问题2
做生意做企业做品牌
在永利企业发展的三个阶段中我们发现,
从生意、企业到现在的乳业,企业一直在寻找一个属于他们自己的发展方向,但在寻找的过程中,有没有在抬头看天的同时,也在低头看看自己走过的路程?
永利在发展历程中——
有哪些优势,有什么问题?