第十章 国际市场促销策略.ppt

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(二)促销的目标与任务:劝说
“不要让孩子输在起跑线上”
劝说目标
鼓励品牌转换
改变顾客对产品性质的认知
影响购买决策
劝说顾客来访
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西门子电熨斗:让你的衣服更有型!
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提醒目标
提醒顾客可能需要该产品
提醒顾客哪里可以购买产品
维持顾客认知度
(三)促销的目标与任务:提醒
很多促销都是用来与竞争者的营销努力相抵
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案例:
Visa卡
肯德基宅急送
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促销的目标任务与不同的产品生命周期阶段
告知Informing
提醒
Reminding
劝说
Persuading
目标受众
TargetAudience
PLCStages:
引入期Introduction
成长早期EarlyGrowth
PLCStages:
成长期Growth
成熟期Maturity
PLCStages:
成熟期Maturity
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四、促销组合
什么是促销组合?
企业根据产品的特点和营销目标,综合各种影响因素,对各种促销方式的选择、编配和运用。
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促销组合元素
广告Advertising
促销组合元素
公共关系PublicRelations
销售推广
SalesPromotion
人员推销
PersonalSelling
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广告
广告是由广告人以付费形式通过大众媒体将有关信息传递给目标受众的一种促销手段。
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