商务谈判 准备.ppt

该【商务谈判 准备 】是由【wxq362】上传分享，文档一共【47】页，该文档可以免费在线阅读，需要了解更多关于【商务谈判 准备 】的内容，可以使用淘豆网的站内搜索功能，选择自己适合的文档，以下文字是截取该文章内的部分文字，如需要获得完整电子版，请下载此文档到您的设备，方便您编辑和打印。商务谈判的基本程序
谈判准备
正式谈判
结束阶段
第1页,共47页。
第四章
谈判的准备
第2页,共47页。
准备阶段
谈判背景资料的收集
收集对方及竞争者信息
谈判目标的确定
谈判议程的安排
组建谈判小组
谈判前的物质准备
谈判策略的部署
模拟谈判
第3页,共47页。
一、谈判背景资料的收集
1、政治
国家的政治体制
政局的稳定性
政策的连贯性
两国的关系
该国对该项目的政治兴趣
第4页,共47页。
2、法律
《经济合同法》
《专利法》
《商标法》
《国外企业所得税法》
《中外合资经营企业法》
国外的法律制度
国际惯例
一、谈判背景资料的收集
第5页,共47页。
3、经济
4、技术
5、社会文化环境
一、谈判背景资料的收集
第6页,共47页。
6、商业做法
该国企业的经营决策程序
正式的谈判场合,是否只有领导才能发表看法
谈判是否分阶段进行
是否有***现象
谈判是与进出口代理商进行,还是直接与生产商进行
律师的作用
是否有商业间谍活动
是否只有文字协议才具有约束力
合同是否可用两种语言文字表示
第7页,共47页。
二、收集对方及竞争者信息
1、对方公司现状
谈判对手的声誉及信用度
谈判对手当前的经营状况与财务状况
谈判对手惯于采取的付款方式和付款条件
谈判对手的企业管理系统运作状况
谈判对方的主体资格
第8页,共47页。
2、对方谈判人员的构成
谈判小组的人数
构成情况(组长、主谈人、财务人员、商务人员等)
谈判小组内部的相互关系(层次、职位)
成员的个人情况(能力、气质、性格、谈判风格)
第9页,共47页。
3、谈判对方的权限
对方参加谈判人员的资格问题
原则
不与无权者谈判
权限大好还是小好?
第10页,共47页。