商务谈判的内容-商务谈判.ppt

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学****目的:
了解货物买卖谈判、技术贸易谈判以及工程承包、租赁、合资、合作谈判的谈判内容
理解货物买卖谈判和技术贸易的的特点
掌握货物买卖谈判、技术贸易谈判以及工程承包、租赁、合资、合作谈判的概念
第1页,共26页。
主要内容
第一节 货物买卖谈判
第二节 技术贸易谈判
第三节 工程承包、租赁、合资、合作谈判
第2页,共26页。
第一节 货物买卖谈判
一、货物买卖谈判的概念
二、货物买卖谈判的特点
三、货物买卖谈判的主要内容
第3页,共26页。
一、货物买卖谈判的概念
是指针对有形商品即货物的买卖而进行的谈判
分类
按照交易地位可分为采购谈判和推销谈判
按照国域界限可分为国内货物买卖谈判和国际货物买卖谈判
在国际货物买卖谈判中,又有进口谈判和出口谈判
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二、货物买卖谈判的特点
难度相对简单
条款比较全面
思考:货物买卖谈判的条款
应该包括哪些内容?
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三、货物买卖谈判的主要内容
1、标的
指被交易的具体货物,应为规范化的商品名称
2、品质
通常以样品、规格等级、品牌商标、产地名称、说明书和图样等为标准
3、数量
应根据货物性质和交易需要选用适当的计量单位
4、包装
包装材料、包装方式、包装标志和包装费用
5、价格
价格水平、价格计算的方式、价格术语的运用
6、交货
货物运输方式、装运时间、装运地和目的地
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三、货物买卖谈判的主要内容
7、支付
支付手段、支付时间、支付货币、支付方式
8、检验
检验内容和方法、检验时间和地点、检验机构
9、不可抗力
指某些非可控的自然或社会力量引起的突发事件
不可抗力事件的范围、出具不可抗力事件证明的机构、事件发生后通知对方的期限、不可抗力事件后合同的履行和处理等
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第二节 技术贸易谈判
一、技术与技术贸易
二、技术的形式与技术贸易的对象
三、技术贸易的方式
四、技术贸易的特点
五、技术贸易谈判的主要内容
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一、技术与技术贸易
技术:是指制造一种产品的系列知识,所采用的一种工艺,或提供的一项服务
技术贸易,是指以技术为对象的买卖交易活动
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二、技术的形式与技术贸易的对象
1、技术按其表现形态分类
技能化的技术
潜存于人体之中的技术,一般由掌握它的人在一定条件下通过演示、传授表现出来。
知识化的技术
借助于技术资料,包括图纸、公式、配方、工艺说明等而存在的技术。
物化的技术
即以机器设备形式存在的技术。
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