市场营销策划简纲.pptx

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瑞倍北京京市场营营销策划划简纲
问题
对策
定位
品牌写真真
广告
公关
促销
媒体方案案
问题
目标消费费者对产产品的认认知不清清

有价格障障碍
竞争对手手多,且且有强势势品牌
产品卖点点不明确确
缺乏必要要终端支支持(含含宣传品品,促销销)
媒体投放放力量分分散,削削弱了品品牌渗透透力
总的来说说
由于销售售管理较较好,对对市场有有一定的的推动力力,(但但仍存在在终端建建设不足足的问题题),然然而由于于对市场场总体拉拉力太弱弱(广告告、公关关、促销销),因因而市场场启动较较慢。
对策
强化推力力,加大大拉力
如何强化化推力??
加强终端端宣传品品的建设设
展开对营营业员的的深化教教育
选择明星星店,重重点推动动。
展开终端端促销与与跟销
对策
如何加大大拉力??
确定明确确定位及及卖点
推出活动动吸引目目标人群群的关注注

集中媒体体火力攻攻打市场场
展开对消消费者的的教育
定位
领导消费费群:顽顽固性胃胃溃疡、、十二指指肠溃疡疡,经常常复发的的胃病人人群。((目前上上市主要要目标))
第二目标标群:胃胃酸、胃胃痛、腹腹胀等急急需缓解解症状者者。
卖点:三三重功效效的新型型胃药———抑酸酸、保护护胃粘膜膜、杀灭灭胃幽门门螺杆菌菌。
美国FDA推推荐疗法法:瑞倍倍与抗生生素联用用,可根根除HP,基本本解决消消化性溃溃疡复发发的问题题
针对顽固固性胃肠肠溃疡,,斩草除除根!!!
品牌写真真
瑞倍是卓卓著的治治疗胃病病的专家家,
它来自世世界一流流医药研研究生产产机构
它对胃病病患者关关心倍至至
瑞倍对病病人的承承诺是快快速、真真实、可可靠、有有效。
服用瑞倍倍是信心心的表现现。
它带给患患者勇气气、快乐乐、舒畅畅、健康康的生活活,改变变患者面面对生活活的态度度。
它唤醒患患者的对对生活更更加美好好的向往往。
瑞倍———关心倍倍至步步步到““胃”
广告
(一)广广告手段段
1、集中中目标———顽固固性胃肠肠溃疡,,久病不不愈,经经常复发发者
2、集中中火力———报纸纸广告为为主,配配合软文文、电视视专题、、终端广广告
3、明确确卖点———三重重功效新新型胃药药,对溃溃疡疡斩草草除“根根”