市场营销管理(3).pptx

该【市场营销管理(3) 】是由【zhangkuan1438】上传分享，文档一共【100】页，该文档可以免费在线阅读，需要了解更多关于【市场营销管理(3) 】的内容，可以使用淘豆网的站内搜索功能，选择自己适合的文档，以下文字是截取该文章内的部分文字，如需要获得完整电子版，请下载此文档到您的设备，方便您编辑和打印。市场营销销管理
目录
一、什么营销销
二、营销销价值观观
三、营销销战略
四、营销销组织
五、营销销政策
六、营销销人员管管理
七、营销销业务技技能
八。营销销危机处处理
营销是企企业最基基本的两两个功能能之一
企业依靠靠提供顾顾客需要要的产品品或服务务使自己己生存发发展,长长盛不衰衰。企业业存在的的目的就就是创造造顾客,,企业的的一切活活动都要要围绕这这一点来来进行。。要想不不断地创创造顾客客,只有有不断的的创新、、不断地地营销。。创新和和营销是是企业的的两个最最基本的的功能。。
营销对目目前的中中国企业业特别重重要
1、为什什么步步步高发展展得如此此之快??
2、长虹虹拒售风风波说明明什么??
3、海尔尔的品牌牌价值来来源于什什么?
4、广东东企业与与北方企企业有哪哪些区别别?
营销是打打开中国国市场的的金钥匙匙
1、从计计划经济济到市场场经济体体制
2、从卖卖方市场场到买方方市场
3、中国国消费市市场的不不成熟
4、中国国巨大的的市场范范围
5、中国国运输、、配送的的落后
6、中国国消费层层次众多多、消费费水平差差异很大大
可以设想想,某些些推销工工作总是是需要的的。然而而营销的的目的就就是要使使推销成成为多余余。营销销的目的的在于深深刻地认认识和了了解顾客客,从而而使产品品或服务务完全适适合他的的需要而而形成产产品自我我销售。。理想的的营销会会产生一一个已经经准备来来购买的的顾客。。剩下的的事就是是如何便便于顾客客得到产产品或服服务。。。。。。。
彼得德德鲁克克
营销不等等于推销销
市场营销销是如此此基本,,以致不不能把它它看成是是一个单单独的功功能,。。。。。。。。
从它的最最终结果果来看,,也就是是从顾客客的观点点来看,,市场营营销是整整个企业业活动。。
彼得暤暤侣晨
营销管理理是为了了实现各各种组织织目标,,创造、、建立和和保持与与目标市市场之
间的有益益交换和和联系而而设计的的方案的的分析、、计划、、执行和和控制。。它的任任务
就是按照照一种帮帮助企业业达到自自己目标标的方式式来影响响需求的的水平、、时机、、构成
营销是企企业的整整个活动动
营销需要要所有部部门的支支持
营销涉及及到每个个部
门,营销销是个流流程
产品卖不不出去,,是
企业所有有人的责责任
产品销售售情况要要用
来考核所所有人
生产作业业部门
研究开发发年部门门
采购部门门
部门
各部门的的重点
CIS战战略
STP战战略
竞争战略略
市场发展展战略
市场带动动型与技技术带动动型相结结合
销售特点点与功能能特点相相结合
以顾客为为导向的的市场定定位
采购成本本优势的的取得
经济规模模采购量量
价值分析析法分析析采购成成本
尽量缩短短设计、、生产的的前置时时间,严严格控制制质量
最低的成成本控制制
足够的产产品式样样
标准生产产与规模模经济
首脑部门门
各部门都都有营销销管理的的任务((1)
各部门都都有营销销管理的的任务((2)
部门
各部门的的重点
物流管理理部门
物资消耗耗定额
足够的可可供选择择与供应应的存货货水平
财会部门门
营销计划划的制定定
营销费用用的控制制
营销预算算的审定定与控制制
营销审计计
财务促销销策略
销售风险险的控制制
人力资源源部门
聘任合适适的营销销人员
有效的激激励机制制与完善善的监督督机制
营销业绩绩评估机机制及控控制方法法