战略规划-管理诊断第一期报告(1).pptx

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第一期期报告告
河北万万XXX制制药集集团
XX咨咨询公公司
01-11-21
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目录录
万XXX制制药集集团目目前的的战略略态势势分析析
万XXX制制药的的战略略选择择建议议
销售费费用分分析及及初步步结论论
下一阶阶段工工作计计划
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万XXX制制药集集团的的各产产品线线中太太极神神贴的的销售售额占占绝大大部分分,而而且只只有太太极神神贴盈盈利,,万XXX药业业集团团实际际上是是靠太太极神神贴一一种产产品在在支撑撑
2001年年1-10月各各产品品线销销售额额与营营业利利润图图
数据来来源::万XXX药业业集团团财务务报表表
销售利利润
销售金金额
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神贴的的销售售从98年年开始始已呈呈现下下滑趋趋势
1995年年--2001年太太极神神贴销销售金金额
销售金金额
单位::万元元
数据来来源::万XXX药业业集团团财务务报表表
备注::1997年数数据为为估计计,2001年年全年年数据据为预预估
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太极神神贴销销售的的急剧剧上升升和下下滑都都是分分公司司造成成的,,但近近年来来却主主要是是网点点直销销在下下滑
数据来来源::万XXX药业业集团团财务务分析析报告告
销售金金额
万元
备注::1997年数数据为为估计计,2001年年全年年数据据为预预估
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太极神神贴是是以营营销为为导向向的,,广告告的投投入直直接影影响销销售金金额。。但从从近几几年的的分析析看来来,无无论是是直销销、经经销渠渠道的的广告告投入入产出出比在在下降降
1998-2001年广广告投投入产产出比比趋势势图
数据来来源::万XXX药业业集团团财务务分析析报告告
备注::2001年数数据为为1-10月数数据
直销
经销
总体
广告投投入产产出比比
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2001年年1-11月各各门诊网网点销销售费费用投投入产产出比比散点点图
数据来来源::万XXX药业业集团团财务务报表表
销售费用投入产出比
销售收入单位:万元

平均销售收入65万元
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门诊网网点举举例
效益良良好的的门诊诊网点点
投入产产出比比>3,销销售收收入>50万
齐齐哈哈尔,,济宁宁,洛洛阳,,武汉汉,扬扬州
投入入产产出出比比>2,,销销售售收收入入>200万万
大连连,,沈沈阳阳,,长长春春
效益益不不佳佳的的门门诊诊网网点点
投入入产产出出比比<2,,销销售售收收入入<30万万
泉州州,,贵贵阳阳,,宁宁波波,,桂桂林林,,济济南南,,
蚌埠埠,,泰泰安安,,南南通通,,南南阳阳
数据据来来源源::2001年年1-11月月万万XXX药药业业销销售售统统计计
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“老老专专家家””系系列列产产品品具具有有特特色色,,但但起起步步艰艰难难
数据据来来源源::万万XXX药药业业集集团团财财务务分分析析报报告告
“老老专专家家””系系列列产产品品是是以以威威灵灵骨骨刺刺膏膏为为龙龙头头,,以以外外用用万万应应膏膏、、天天麻麻追追风风膏膏、、麝麝香香狗狗皮皮膏膏、、活活血血解解痛痛膏膏等等治治疗疗骨骨病病的的硬硬膏膏系系列列产产品品。。
作为为市市场场上上概概念念及及疗疗效效均均较较为为独独特特的的““老老专专家家””系系列列产产品品,,万万XXX集集团团对对其其进进行行了了投投入入性性开开发发,,开开始始建建立立销销售售渠渠道道,,但但起起步步艰艰难难::
2000年年广广告告费费投投入入233万万元元,,全全年年销销售售收收入入60万万元元,,;;
2001年年1至至10月月广广告告费费投投入入208万万元元,,销销售售收收入入149万万元元,,。。实实现现以以上上收收入入的的主主要要品品种种为为威威灵灵骨骨刺刺膏膏。。
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“万万XXX””系系列列产产品品缺缺乏乏特特色色,,竞竞争争激激烈烈,,前前景景难难料料
万XXX系列产产品以普普药为主主,包括括处方药药和OTC,该该系列产产品没有有独特性性,基本本上与国国内其他他企业处处于同质质状态,而且无无品牌优优势;
全国生产产普药的的中药企企业众多多,市场场竞争激激烈,主主要竞争争手段为为价格和和成本;;
目前万XXX系系列产品品有两套套销售队队伍,包包括药业业自身销销售队伍伍、集团团公司营营销部。。
销售渠道道则是全全面开发发,多头头试探。。
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