销售财务管理流程简讲.ppt

销售财务管理流程简讲
班门弄斧
1
物资采购
企业再生产过程(简单):
组织生产
产品销售
需要采购资金
需要生产资金
取得资金
购买原料、燃料、原材料、备品备件等等支出
购买固定资产、发生制造费用等等支出
各种期间费用支出
结论:再生产过程就是资金的循环流动过程
2
更好、更快、持续回笼资金!
销售部门的主要任务是:
我认为:
“好”应该做到:价格紧贴市场、产品单位利润高、物流
效率高、货币资金比例大、无欠款等;
“快”应该做到:合同保产、产成品周转快(占用低)、
资金回笼时间短等;
“持续”应该做到:稳定的销售渠道、稳定的销售量和回
笼资金。
3
销售管理流程的组成:
实物流程
结算流程
资金流程
公司的经营方式
公司的管理制度
公司的营销模式
公司的销售政策
……等等
决定
决定
决定
决定
决定
4
签订合约、合同
组织生产、发货
本部直供、直发、自提客户(含内部单位)
分公司
办事处
国贸公司
国内客户
仓库
全年的总体资源量和结构;目前公司的生产情况;价格体系和价格政策;市场变化情况和趋势;客户交纳货款情况。
销售部销售实物流程:
国外客户
自用料直接在工序间转移实物。
5
销售部产成品结算流程:
出厂科
销售部
自用料向成本抛账
采购中心
抛账
酸洗板厂
按生产系统数据抛账
客户(含驻外机构)
1、分公司:实行“卖什么,结什么”进行整车结算;
2、办事处:国贸分公司为代理销售方式,按国贸分公司实际销售明细进行结算;
3、国贸公司:先发货,出口后结算;
4、本部的直供、直发、自提客户,三单齐全结算。
1、结算组在销售模块将符合结算条件的结算完毕,开具增值税发票后向会计模块抛账。
2、对分公司、办事处实行一票制结算;
3、直供、直发等客户实行两票制结算。
6
分公司产成品结算流程:
业务员办理产成品实物入库
业务员开具物资成交单和物资调拨单
协议仓库根据有效物资调拨单发货
仓库将物资调拨单返销售分公司业务进行核算
财务复核物资成交单和调拨单并进行价格复核和结算
销售分公司业务员打印与本部结算的结算单
本部财务人员对销售分公司结算
产成品库存
分公司的直发、直供客户在发货后,同时办理入库、出库和结算。
7
物流平衡公式:
本部网点财务库存+网点财务库存=仓库实物数+在途数+结算量差
此图摘自《销售部内部流程规范》
8
销售管理的重点:
开拓市场、建设销售渠道,
是为了把产品卖出去。
培养客户群、提高市场占有率,
是为了稳定地把产品卖出去。
进行市场调研、完善销售价格机制,
是为了更好地把产品卖出去。
考核销售量、库存占用、周转率,
是为了更多、更快的把产品卖出去。
……….
等等
只有一个目的:更好、更快、持续换回企业再生产、再发展资金。
资金管理(钱) 存货管理(物)
9
分公司客户
办事处客户
分公司
国贸公司
新钢钒销售部
本部直管
外部客户
集团内部单位
新钢钒公司(财务部)
内部抵账
国贸分公司
资金的主要流向:
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