谈房地产销售经理职责.docx

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谈房地产销售经理的职责
简洁谈一下自己的看法,究竟我也是销售员一步步走到销售经理的位子
其中的辛酸与甘甜可能只有自己才能体会
首先谈谈销售经理的职务
销售经理是介于业务员和销售总监的职务,起到承上启下的作用,对于公司及总监下达的任务合理的安排给业务员,做到人尽其责,物尽其用,尽量挖掘每个人的潜能,将不同性格的业务员有机的整合成为一个整体,从而到达团队出击的目的
销售经理的职责有许多
工程营销策略的制定,各个销售节点的掌握,现场的治理与整合等等
销售经理应当是个通才,而非专才
需要精通房地产筹划,广告,销售,治理等诸多学问
所以尽量多看,多听,多问,方能自如徜徉于地产的大海
:
工程营销策略的制定是基于对整个市场的充分了解根底上的
了解你的对手:他们卖什么,他们怎么卖的,他们为什么卖得好(或不好)
了解你的客户:他们想买什么,他们为什么情愿买
了解你的工程:我们卖什么,我们卖给谁,我们怎么卖
当销售经理对这些问题的答案都烂熟于胸的时候,行销策略自然不在话下

一般依据工程建立进度,工程销售策略、财务掌握等方面来制定
而销控通常分为四个阶段:认筹期,公开期,强销期和尾盘期:
销售经理就要合理的掌控每一个销售节点,使整个工程有规划的进展
古人有云:不谋一世者,缺乏以谋一时;不谋全局者,缺乏以谋一隅。
销售经理其实就是导演,剧本拿来之后,整个工程的各个重点阶段已经了然于胸,那么工程就可以任凭玩,执行的过程中要留意不断修正,与时俱进

案场治理一般是被认为是最简洁的,由于治理是我们从小接触最多的,从诞生开头你就被你父母治理,上学被教师治理,上班又被领导治理
那么怎么才能做好这件看似简洁其实及其简单的事情呢?
一句话:因人而异
关于治理的文章实在是太多,在这里我也不想过多赘述
最终提示你一句:在任何时候都要保持冷静的头脑,以应对各种突发大事
一点浅见,盼望能对楼主有些帮忙
制定销售规划,努力完成销售任务,准时精确供应市场信息及客户意见,治理好销售团队。销售经理职责:
1、主持售楼中心的整体运作工作,组织实施公司有关销售方面的决议,负责完成公司下达的销售任务。
2、制定阶段性销售规划,组织实施售楼部年度工作和销售规划,并完成销售规划。
3、帮助和参加工程销售筹划。
4、拟订售楼部内部治理机构设置方案及各职位的职责范围和标准。
5、与人事部门共同拟订售楼部的根本治理制度。
培训销售人员,指挥协调现场人员,营造销售气氛,帮助成交。
7、拟订售楼中心佣金提成及嘉奖方案。
8、、治理与掌握。
9、制定售楼中心员工的详细治理规章。
10、提请聘任或者解聘本部门员工。
11、准时提交销售报表,汇报所收集的信息、意见及消失的问题。
12、制定员工的聘请、教育与培训规划。
13、定期对本部员工进展考核、考察,对屡次考核、考察不合格的员工进展惩罚或解聘。
负责本部门各项业务(如销售、合同、按揭、催款)的完成。
准时协调和处理解决客户与业主的各类投诉并反应有关信息,仔细做好售前和售后的各项效劳工作。
16、负责售出单位认购书的签收与审核。
,负责售楼处、样板房方案及装修标准方案的制定工作和组织实施工作。
18、行使公司和上级授予的其他权利。