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我理解的营销
我理解的营销
舒森
以前我一直都认为市场营销就是推销商品,就像商场上些
做活动,打广告,发传单推销那些才算的上市场营销。但是在通过了一段时间的工作后,我对营销的认识不仅是这样了,我更加懂得了营销的含义。
当今社会是一个物资材料十分丰富的社会,大量的劳动力涌入社会生产之中,配合制造及其生产出种类繁多的商品,既然是商品,就是用来交换,而交换的媒介就是金钱。我们将产品送到顾客手中,顾客拥有产品的使用价值,然后换取金钱,从其中获得酬劳,也就是我们的工作所制造的价值所在,这样达到的是一种双方互利共赢的局面。
我认为,市场营销不是简单的“销售”,而是指这样一个过程:认识市场和顾客的需求,估量需求量的大小,选择企业的目标市场,并决定适当的产品、劳务和方案,为目标市场提供满意的商品和服务,最终实现企业目标。营销大师科特勒曾对营销作过一个最简短的概括,就是“在某种利润水平下让顾客满意”,也就是为顾客创造价值和建立顾客关系,并从顾客身上收获回报。
在此过程中,怎么做才能令顾客满意呢?一是要很好地理解消费者的需要。二是要开发出具有较高价值的产品。三是要有效地定价、分销和促销。在此过程中,设计顾客驱动的营销战略、构建有效的营销方案、建立有利可图的关系。
听前人说过,最难的事情有两件,一件是把自己脑袋的思想装进别人的脑袋,一种是把别人口袋的钱装进自己的口袋,从这方面来讲,我认为营销是件比较困难的事情,因为它包含了传递思想,还有获取交换媒介,所以营销也是极富有挑战性的工作。可能很多人会对每天无限重复的工作感到厌倦,失去***,但是必须爱上你的工作,对它充满***,你才会获得更多。对我来说,我是比较喜欢这份工作的,已经****惯了这样的工作环境,每天和不同的顾客接触,我觉得始终很奇妙也很惬意的体验,当然我会让自己充满对工作的***,让自己获得更多。不论是精神上的还是物质上的。
我们的社会和市场营销密不可分,我们的生活也和市场营销息息相关。也正因为有了市场营销才为全球,各国及地区的经济发展做出了重大贡献,然而我们研究,学****市场营销学为迎接新经济条件下的各种挑战,促进经济快速健康发展和社会和谐有着重大意义。