创业总结计划计划书写作指南一.doc

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创业计划书写作指南一
目标:指明计划的投资价值所在。解说是什么(what),为何(why)和怎么样(how)。
一、核心内容
产品(或服务)的独到性
详尽的市场解析和竞争解析
现实的财务展望
明确的投资回收方式
精壮的管理队伍
二、写作框架
根述:公司的业务和目标及其余
产品或服务:用途、好处
竞争优势所在
专利权、著作权、政府批文、判断资料等
市场:市场情况、变化趋向及潜力
调研数据
细分目标市场及客户描述
竞争:现有和潜伏的竞争者解析
竞争优势和战胜对手的方法
营销:针对每个细分市场的营销计划
如何保持并提升市场据有率
运作:原资料、工艺、人力安排等
管理层:每个人的经验、能力和专长
构成营销、财务、行政、生产、技术团队
财务展望:营业收入花费、现金流量
前两年月报、后三年年报
附录:支持上述信息的资料
三、思虑方法
(适用于利润的展望和变动解析)
利润=收入-成本
收入=价格*销售量
成本=固定成本+可变为本
(适用于销售情况的展望和变动解析)
product:产品
price:价格
promotion:促销
placement:分销策略

(适用于解析是还应当进入某个市场或产品领域,以及能否拥有长远的竞争力)供应商讨价能力
购买者议价能力
潜伏竞争者
代替品竞争
行业内原有竞争
(适用于解析各种经营问题)外面要素:市场(趋向、细分市场、代替品)客户(需求、品牌忠诚度、价格敏感度)竞争对手(数目、市场份额、优势)
内部要素:营运(生产效率、成本要素)财务(利润率、资本利用效率、现金管理)产品(竞争优势、差异性)
(适用于解析各种经营问题)
company公司
市场营销、生产营运、财务管理、战略规划competition竞争
行业竞争态波特五大作用力、竞争定位价格、质量customers客户
市场细分、容量、增加、变化趋向、价格敏感度