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销售佣金管理系统和案例.pptx

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文档列表 文档介绍

业务员提成管理制度方案
目的
建立与合理而公正的薪资制度
调动员工的工作积极性。
提高企业绩效
薪资构成
员工的薪资由底薪、提成及年终奖金构成。
发放月薪=底薪+费用提成
标准月薪=发放月薪+社保+业务提成
底薪设定
底薪实行任务底薪
例如,业绩任务额度为150万元/月,底薪
1500元/月
底薪发放
底薪发放日期为每月20号
遇节假日或公休日提前至最近的工作日发放
提成设定
提成分费用提成与业务提成
-2%
业务提成设定为4%
业务员超额完成任务:任务部分费用提成1%,业务提成0%;超额部分费用提成2%,业务提成4%
业务员未完成任务额:没有业务提成只有底薪,
-1%。0-20000元费用提成0%;20000-%;40000-50000元费用提成1%。
提成发放
费用提成随底薪一起发放,发放日期为每月20号,遇节假日或公休日提前至最近的工作日发放。
业务提成每季度发放一次,以回款额计算,并在结算后一个月内与季度末月薪资合并发放。
管理人员提成
-%的总业绩提成
有效时间
本规则自年月日起开始实施。
案例–业绩提成方案
个人销售业绩(万/月)
跟单员对应业绩之每月工资(元/月)
经理对应业绩之每月工资(元/月)
10
800
1500
≥10
1000
1500
≥15
1200
1500
≥20
1500
1500
≥25
2000
2000
≥30
2500
2500
≥40
3500
3500
≥50
5000
5000

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