组织执行力评价和控制营销活动分析.pptx

该【组织执行力评价和控制营销活动分析 】是由【zhangkuan14312】上传分享，文档一共【57】页，该文档可以免费在线阅读，需要了解更多关于【组织执行力评价和控制营销活动分析 】的内容，可以使用淘豆网的站内搜索功能，选择自己适合的文档，以下文字是截取该文章内的部分文字，如需要获得完整电子版，请下载此文档到您的设备，方便您编辑和打印。24
组织、执行、评价
和控制营销活动
本章要求
公司组织演演变的发展展趋势是什什么?
在各种公司司中营销和和销售是怎怎样组织的的?
营销部门与与公司其他他部门的关关系是什么么?
公司应通过过哪些步骤骤来建立一一个强有力力的全公司司市场导向向的组织??
一个公司怎怎样改进它它的营销执执行技能??
有哪些工具具能帮助公公司评价、、控制和改改进它们的的营销活动动?
一,公司组组织
公司经常需需要重组它它们的业务务和营销,,以便适应应业务市场场上的重大大变化::
市场全球化化
政策管制的的解除
电脑技术和和电讯的进进步
市场逐渐细细分
……
²
一,公司组组织
为了跟上这这些变化::
公司日益把把重点放在在核心业务务和核心能能力上
缩减“规模模和层次””
等级制度让让位于网络络化
打破与供应应商和分销销商的隔墙墙,把它们们作为合作作伙伴和作作为信息流流的一个组组成部分
二,营销组组织
营销部门的的演进
组织营销部部门的方法法
(1)营销销部门的演演进
阶段1:简简单销售部部门
阶段2:销销售部门兼兼有营销功功能
阶段3:独独立的营销销部门
阶段4:现现代营销部部门
阶段5:有有效营销公公司
阶段6:以以过程和结结果为基础础的公司
其他营销功能
(聘用外部力量)
总经理
推销队伍
销售副总经理
(a)阶段1:
简单销售部门
营销部门演演进的各个个阶段
营销主任其其他营销
功能(包括括内部员工工
和外部支持持)
推销队伍
总经理
销售副总经理
(b)阶段2:
销售部门兼有营销功能
总经理
销售副总经理
营销副总经理
推销队伍
其他营销功能
(c)阶段3:
独立的营销部门
....
营销与销售执行
副总经理
销售副总经理
总经理
营销副总经理
推销队伍
其他营销功能
(d)阶段4和5:
现代/有效营销公司