别克汽车-昂科威上市经销商执行手册.pptx

别克昂科威上市
经销商执行手册

2
本手册提供给区域,适用于针对经销商的昂科威上市工作指导。
注有“改”字标记的页面,区域可以根据当地情况,自行调整内容。
Part 3,SGM支持工作的说明,除了总部撰写的六大点外,营销中心可以根据当地情况进行补充和调整
Part 4,经销商团队工作要求,营销中心可以根据当地情况进行增减
说明:
目录
关于
昂科威
产品型谱
核心卖点
核心竞品
目标人群
品牌定位
I
上市
工作节奏
营销全景图
重要时间点
传播话题规划
全国媒体投放
车辆相关
II
经销商
7大工作
展厅布置
广宣工作
预售期销售策略
客户挖掘
店头体验型活动
培训工作
试乘试驾
IV
SGM
6大支持
经销商宣导
客户调研
区域公关
区域硬广
区域联合活动
展厅卖场力搭建
III
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目录
关于
昂科威
产品型谱
核心卖点
核心竞品
目标人群
品牌定位
I
上市
工作节奏
营销全景图
重要时间点
传播话题规划
全国媒体投放
车辆相关
II
经销商
7大工作
展厅布置
广宣工作
预售期销售策略
客户挖掘
店头体验型活动
培训工作
试乘试驾
IV
SGM
6大支持
经销商宣导
客户调研
区域公关
区域硬广
区域联合活动
展厅卖场力搭建
III
4
排量车型
四驱精英型四驱豪华型四驱全能旗舰型四驱全能运动旗舰型
颜色
车身
雪域白、冰川银、珍珠黑、托帕石棕、星空紫
内饰
深酒红、燕尾黑
饰条
水墨纹理、黑杉木纹理
车型/颜色:共推出4款车型,5种车身颜色、2种内饰颜色
一、产品介绍
产品型谱
5
一、产品介绍
核心卖点
>>>卓越时尚的外型设计
>>>卓越舒适的内部空间
>>>卓越强大的驾驶性能
>>>卓越完善的安全性能
>>>卓越丰富的科技配置
6
流畅线条、轿跑风格/展翼型HID感应大灯/LED日间行车灯/展翼式LED尾灯
两片式超大全景天窗/铝合金车顶行李架/19寸十辐铝合金轮毂
别克首款激光钎焊车型/全框式车窗镀铬饰条
360度环抱一体设计/ 时尚经典内饰搭配/ VIAQ标准内饰材料/ 后排座椅4/6分割
2750mm同级最优轴距/ 422L最优行李箱容积/24处储物便利位置
SIDI直喷涡轮增压发动机/6速DSS智能启停变速箱/ 发动机启停功能
高性能底盘结构/ FlexRide自适应驾驶系统/ EPS电子随速
转向系统/普利司通235/50R19轮胎/ 智能全路况四驱系统
BFI一体化车身结构/ 360度气囊系统/同级最完备的电子安全配备/ AFS自适应大灯
ACC全车速自适应巡航/ LKA车道保持/FCA、CMB、FDI / SBZA、LCA、RCTA
HBA智能远近光灯控制/APAII自动泊车
Bose 高级剧院音响/ Library-Quiet静音技术/ ANC主动降噪科技
8吋中央屏+8吋仪表显屏/ 新一代智慧互联/ Multi-touch多媒体触控
前排豪华舒适座椅/后排可滑动座椅/ 脚部感应电动尾门/ 电加热方向盘
一、产品介绍
刷新主流中型SUV的豪华配置
7
一、产品介绍
核心竞品
昂科威定位全能中型SUV

主攻途观高配并辐射Q5等高端SUV市场

主攻翼虎所在的SUV高增长主流市场
8
改
区域可根据各自市场情况的分析,调整竞品布局图,用于针对经销商的宣导工作
一、产品介绍
目标人群
平均年龄34岁,已婚男性为主,受过良好教育,中层管理人员及私营业主,进取心强,注重工作与家庭的平衡,增购/换购较多
生于70年代的他们,90年代毕业于大专和本科院校,在蓬勃发展的新世纪开始攀登事业的阶梯
他们自信开放、务实灵活,对自己有清晰的目标和规划,以自身实际行动不断追求事业进步和自我超越
他们勇于探索、寻求变化,乐于展现自身的个性与张力,希望得到周围人的认同,寻求社交中的存在感和影响力
基本特征
核心感性需求
释放压力,犒赏自我,享受自由探索的乐趣
周全照顾家人的感受,注重工作与家庭的平衡
自信务实,有责任感,追求安心和尽在掌控
核心理性需求
出众的外观和卓越的驾驶性能,享受自由探索
优越的内部空间,满足家庭出行的便利性需求
扎实车身和完备主动安全科技,满足后顾无忧
9
一、产品介绍
品牌定位
别克昂科威是为锐意进取的社会中坚打造的一台高档全能中型SUV。
它以极富时代感的造型、高档舒适的内部空间、卓越的安全性能、宁静顺畅的驾乘感受和越级的科技配置,全面满足车主对城市SUV的更高要求。赋予他们以实力彰显成功的精英形象,并激发他们成功之上再求超越的进取心。
强者,自强。
别克昂科威全能中型SUV