电话营销技巧 电话营销开场白 股票营销话术.doc

电话营销技巧电话营销开场白股票营销话术
A:电话销售员:您好!我是东创科技的小X,请问您最近股票做得怎么样啊?
B:客户:还好吧。
A:您目前在操作什么股票呢?我们投资部有专业的股票老师做分析,我可以拿到我们老师那里帮你做个诊断。【这时我们要了解客户的八大咨询包括:资金、选股方式、炒股的****惯、消息的来源、股龄、买入价格、仓位、手中股票、】
B:XXXXX
A:这一段时间盈利情况应该很不错吧
B:不是很好,没赚到多少钱。
:什么?这一段时间的行情这么好都没有赚到钱啊。那真是太可惜了啊。
B:是的,我很着急啊。深话|广州网络电话|香港网络电话|包月网络电话|-联系销售手机:13427906
A:那您是如何操作的呢?
B:(这时客户会说很多我们耐心的去听就可以了)
A:您认为您这样的操作可以赚到钱吗?那么你的买卖点是如何来衡量的?
B:(大部分的股民都是凭感觉、凭运气)
A:这样的买卖点掌握是不可能在股市中赚取到利润的。那么你有没有设过止损、止赢呢?
B:没有,有时想设但是不知道怎样设。深
A:这就是你为什么没有赚到钱的原因了,你现在有多少资金在里面操作?
B:(有些人会直接和你说,有些不直接和你说我们要用一些技巧。你可以问他买什么股票了,多少钱买的,买了多少股,然后自己算一下就可知道他的资金量了)
A:其实做股票赚不赚钱只取决于两个方面,一是自身的原因,二是股票的原因。08年做的不好肯定是股票的原因。而现在没赚钱那么肯定是自身的原因了。深圳网络电话|广州网络电话|香港网络电话|包月网络电话|-联系销售手机:********** 梁生
B:是啊(这时我们开始给予客户的一定打击自信,但不要过大)
A:你现在还按照之前的做法去做那么你犯了了一个很大的错误。就是你把06年、07年的操作带到了08年,结果你亏了。然而你又把08年的操作带到了09年,结果你还是亏钱。而现在要做的是把06、07年的操作思路拿到09年才可以的。
B:是啊,你说的一点都没有错,那我该怎么办呢?
A:既然知道了问题出在哪里了,那么就积极的改正过来就可以了。现在要拿出07年、06年的操作思路来操作去做的时候了。不要因为害怕而不敢去做,害怕只能让你永远的跟着市场的屁股后面走。那么你现在需要改变你的操作思路、选股方式、积极的设好止损止赢和有效的规避风险的能力了。像我们XX时间做的XX股票,我们在把握了时、空、价、量、式分析该股已具备向上突破的潜力,同时经过我们老师的一番研究后在XX时间提示会员建仓该股。结果短短的XX长时间就获利了XX%利润。我XX地方的一个客户你差不多情况,在我们老师通知后他利用了10万的资金买进去,到了我们通知卖的时候他非常的感谢我们啊。假设你做到了这只
股票的话那绝对很不错了是吗?【这里把绩效说的越详细越好,掺杂的一个故事】
B:是啊,那肯定不错了。
A:那么XX先生/女士如果我们来帮你选股,控制风险、帮你把握买卖点等等,有没有爱好和我们一起合作呢?
B:你们怎么合作的?
A: 我们是以会员的方式合作的。我们会帮你提供市场的热点,黑马、主力即将爆炒的股票等,同时帮你控制好风险,为你提供精准的买卖点。你只需要去做的就是按照我们提示的买卖点、仓位等进行操作就可以了。我们通知你什么时候买你就什么时候买,通知什么时候卖你就什么时候