体育用品公司项目创业策划书.doc

创业计划
前言
相比于高中同学们的埋头苦读,大学校园里更多的可以感受到同学们参与体育运动的热情和活力,大家的健康意识得到很大的提高,同时也得益于大学课外时间的增多和同学们时间支配自主权的增大,但是专门的体育用品装备的经营店却没有,同学们采购体育运动器材困难,所以,由上我们认为在河西学院开设一家专门的体育用品装备专营店是有着很大市场的。
在经过充分的市场调研和缜密的分析讨论研判后,我们策划了这个营销方案,并为其起名为:运动人体育专营店。
(一)简介
“运动人体育用品店”是一家即将成立的体育用品店,对学生实际需求而提供一系列物美价廉的体育用品的销售。
本店经营理念是“质量保证,服务至上!”,凭借着“用心服务”这一核心竞争力坚定不移地实施“做精、做大、做强”的发展战略,努力朝“百年老店”这一宏伟目标前进
(二)市场
  随着我国各项事业改革的不断深入和发展,人民的生活水平也在不断地得到改善和提高。体育消费是生活消费的一个重要方面,是个人在满足基本的生存消费之后,以追求发展和享受等方面需要的个人消费行为。体育消费正成为国民经济的新的增长点。
  当代大学生的体育消费在整个消费市场上占有相当大的比重,而且体育消费作为一种时尚,在大学生中备受青睐,并有增长的趋势。大多数学生乐于自费参加体育活动,这说明大学生对于花钱买健康的观念已有较大程度的理解和接受。
目前河西学院城有14000余人,大学体育用品消费将是一个巨大的市场。
(三) 产品与营销
1、产品价格定位:
体育消费品价格也是影响体育消费水平的一个重要因素。目前,对体育消费价格高低的认定,主要取决于两方面因素:一是学生的经济承受能力;二是体育消费品本身的问题。质量好的价格高,价格便宜的质量又低劣,这使学生处于两难境地。若要改变这种现状,必须考虑学生经济承受能力的前提下尽可能多选择一些物美价廉的体育商品作为主打商品。将主打商品品质与价格定位在中低档层次,满足大众消费后还要针对一些高端客户客户的需求进行高端定位。
2、产品及服务范围
a、体育用品,包括篮球、足球、兵乓球、羽毛球、轮滑等大学里比较常见的体育项目的装备具体如下:
①篮球项目:篮球(价格区间集中在80—200)、篮球服(可定做,可现购)、护腕、头套。
②足球项目:足球、足球鞋、足球服、护腕、球袜,差异化类同篮球项目。
③兵乓球项目:兵乓球拍、兵乓球、组合套装。
④羽毛球项目:羽毛球拍、羽毛球、羽毛球装备套装。
⑤轮滑项目:轮滑鞋、护腕、护膝、专用手套、组合套装。
b、根据在学生群体的受欢迎程度,在店宣传处公布体育赛程表(英超、欧冠、NBA等)
c、为同学们提供器材保养服务,比如,篮球、足球充气,兵乓球拍粘胶。仅收取成本费用。
营销策略:
我们将考虑学生经济承受能力的前提下尽可能多选择一些物美价廉的体育商品作为主打商品,以“质量保证,服务至上!”的经营理念在众多的竞争对手中脱颖而出。
对于针对校园的营销,主要抓住校园班级团购、学校采购、学生选修、寝室体育用品选购、体育社团团购。
(四)投资与财务
。店内装修柜台设备2000元,店铺租250元每月,水电费网费电话通讯费500元,首期进货成本5000,流动资金6250万,我们采取电器大卖场的经营模式,采取货出售之后再付款。这样我们