有机肥料出口欧洲营销方案.doc

本科毕业论文(设计)
题目: 有机肥料出口欧洲营销方案
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二O一五年四月
XXX有机肥料出口欧洲营销方案
摘要:近年来,农业的迅速发展,有赖于化学肥料和农药的大量使用。但是大量使用化肥、农药出现了土地的污染,同时又造成了严重的环境污染和农产品品质下降。化肥给生活生产带来的弊病不断出现。要想生产绿色的食品,使生态农业得到很好的发展,那么就需要发展生态肥料。生态肥料、有机肥料、绿色肥料,不仅可以增强肥力,还可改善土壤性质,为植物提供所需的营养物质。同时不会使环境遭受破坏,为农业生产提供好的基础。本文通过对有机肥料欧洲市场的占有率、贸易竞争力等经济指标的研究,运用4P、4C、4R以及市场细分理论,结合中国企业自身实际情况,试图对XXX有机肥料出口竞争力的现状进行全面、准确、综合的判断。为其设计规划了本次市场营销方案。不仅可以为政府优化贸易结构、调整经济政策提供依据,也为企业进行生产销售活动和更好的面向市场提供指导。
关键词: 出口;营销;有机肥料
目录
第一章绪论 1
研究的背景 1
研究思路与方法 1
第二章国内外成熟研究理论分析 1
以满足市场需求为目标的4P理论 1
以追求顾客满意为目标的4C理论 2
以建立顾客忠诚为目标的4R理论....................................................................2
市场细分理论 2
第三章 XXX有机肥料欧洲市场营销环境分析 3
XXX农用化学有限公司简介 3
企业文化 4
宏观环境分析 4
政治法律环境 4
经济环境 4
微观环境分析 4
Weakness(弱势) 5
Opportunity(机遇) 5
Threat(威胁) 5
第四章目标客户分析 6
直接消费者分析 6
经销商分析 6
第五章 XXX有机肥料营销现状及问题分析 7
XXX有机肥料欧洲市场的营销现状 7
市场竞争激烈............................................................................................7
营销水平低 8
第六章 XXX有机肥料欧洲市场营销方案设计 8
营销理念设计 8
市场导向营销 8
社会责任营销 8
欧洲市场拓展方案设计 9
试销手法的应用 9
渗透战略的应用 9
开发欧洲市场营销策略设计...............................................................................9
产品开发策略 9
模仿式策略 10
系列式产品开发策略 10
价格策略 10
10
营销创新策略设计 11
独特卖点的运用 11
矛盾营销 11
营销的宣传和具体步骤.....................................................................................11
展会的预备 11
广告策划 12
经费预算与管理 14
预算的编制 14
经费预算的执行与调整.....................................................................14
人员安排..................................................................................................14
访客的接待 15
报价议价 16
促销活动策划 16
16
17
第七章效果评估 18
品牌认知度的提高 18
公司知名度以及宣传效果 18
收集产业发展、竞争情势等资讯的成果 18
客户转化率的提高 18
产品销量及