20150124牛驼温泉孔雀城2月营销方案PPT.pptx

牛驼温泉孔雀城
2月份营销保障方案
目录
第一部分 1月份营销回顾
第二部分 2月份任务及分解
第三部分 2月份营销策略
第四部分 2月份费用及安排
二、1月营销及客群│-任务完成
2014年1月份计划任务
回款目标:5500万
签约金额:6000万
回款: 离计划任务差1501万元,实际完成计划任务的73%
签约: 离计划任务差4347万元,实际完成计划任务的28%
2014年1月份实际情况
回款完成:3999万
签约完成:1653万
备注:数据截止到1月21日
二、1月营销及客群│-任务完成
计划总来电:1783通
计划有效来电:891通
计划总来访:1016 组
计划有效首访:397组
实际总来电:2235通
实际有效来电:1888通
实际总来访:1727 组
实际有效首访:234组
有效进电超额完成目标,巡展进电占比较大,占比达63%
有效首访未完成目标,下阶段将重点促进有效到访,提升电转访率。
数据截止1月21日
1月份有效首访明细
有效首访
234
接电转访
31
线上端口转访
4
电开转访
45
巡展转访
2
路过转访
75
介绍转访
61
二手经纪带客
0
电商平台带客
0
大客户开发带客
1
销使带客
13
其他
2
二、1月营销及客群│-推广情况
1月份主要推出“泉新滋养年,惠动全北京”主题活动,变更营销推广新模式,构建新渠道。
推广总结:
成功点:
“泉国七天乐,泉家全时游”活动门票
,进行户外及飞单拦截
、自媒体全面宣传低密生活体验季,瑜伽节活动
,加大温泉宣传力度
缺失点:

(已在三盛门外设立长期拦截户外展示,全面展开针对100组排卡客户的获知途径)
2. 温泉旺季,项目针对温泉的展示力不足
(已展开温泉场景深化氛围包装计划,11月初完成全部安装,具备展示功能)
1月4日
1月11日
1月25日
销售
:4代理(坐销+行销)+每月1家电商(挂6家分销,自销和分销自行接待)+4家推广保到访渠道
:联排10万抵15万,叠院3万抵6万,代理返5万/套,渠道10万/套,渠道合作电商7万/套
:团队奖罚PK&个人奖罚PK;强化销售力培训
营销节点
产品推售
主题
通道
渠道
元旦三天活动造势
商超巡展
新年礼包大派送
;
+15大成交社区拓客(深耕两遍)+管控奖罚制度监控
羊年见面礼-新年礼包大派送
泉新滋养年,惠动全北京
主力去化1、、、3、
;;
核心动作
1月18日
老业主礼包上门赠送
二、1月营销及客群│-产品情况
目前项目剩余房源207套,其中大联79套,mini联73套,小联排34套,。
数据截止1月21日
产品线
产品类型
分期
本月认购套数
本月认购金额(万元)
剩余房源总体情况
套数
总货值(万元)
牛驼
MINI
1、、
3

73

大联
1、3、
3

79

叠院
1、、
4

9

类独栋
1、3、
2

12

小联排
1、3、
8

34

牛驼项目合计
20

207

二、1月营销及客群│-成交客户
数据截止1月21日
本月成交客户家庭结构中两代同堂客群居多,成交客户年龄段集中在31-45岁,多为事业有成的中高层管理者,具备一定的购买能力,寻求环境好的改善型房源。
1月成交客户家庭结构以两代同堂、三代同堂为主,分别占比50%,22%
1月成交客户年龄在41-45岁和31-35岁之间,分别占28%和17%
本月成交客户归属行业多为服务业,占比33%;其次是地产建筑、广告传媒和金融,分别占比17%。家庭年收入在31-50万区间占比较大,占比44%,其次为50万以上,占比39%。
二、1月营销及客群│-成交客户
数据截止1月21日
1月成交客户归属行业以服务业居多,占比33%;其