奕福茶业网络营销方案策划书.doc

奕福茶业网络营销方案策划书
网店基本情况介绍
(1)网店名称:奕福茶业
(2)网店地址:http://yifutea./
(3)注册时间:2008年7月23日
(4)经营范围: 茶叶、茶具等
(5)实体店地址:奕福茶业泉州旗舰店,奕福茶业厦门店,奕福茶业郑州店
(6)专卖种类:清香铁观音,浓香铁观音,韵香铁观音,碳烤铁观音,云南普洱茶
2、茶行业现状
中国是茶的故乡,茶园面积为世界第一,茶叶产量居世界第二位,历年来,我国茶产品出口也呈现了大幅增长势头,出口100多个国家和地区。中国茶,作为一种健康饮品、一种精神饮品、一种情感饮品、一种文化饮品,正在被越来越多的人接受、喜爱和追求。目前,茶是世界卫生组织推荐的六大保健食品之首,可以预测,茶将成为21世纪世界“第一大饮料”。
3、茶行业发展前景
我国是茶叶的故乡,有6大茶类,20个产茶省,8000万茶农,是名副其实的产茶大国。中国茶和中国茶文化也日益为全球消费者所熟悉和接受,中国茶“走出去”有着广阔的前景,茶叶出口屡创新高。
4、网上商城、零售店情况
(1)%,%。
(2)电子商务目前来说只是传统商务的一个不错的补充和延伸。网上商城与实体店的差距不仅在逐步淡化,甚至在某些方面,还体现出实体店无法比拟的优势。当然,真实的购物体验确实无法完整地复制到网络上,但网上商城却能利用互联网技术的优势,将商品以更好的形式展示给消费者。
(3)茶叶作为重要的农业经济作物,在国内外均有广阔的销售市场,因此,不断有茶叶企业开始尝试采用电子商务模式来扩大茶叶产品销售。目前茶叶网购市场主体为淘宝C店、淘宝B店、综合B2C、行业B2C,其中,淘宝网交易量超过90%以上
。
(4)2010年茶类90%以上销量来自淘宝。“零食/茶叶/特产”在淘宝C平台没有进入TOP10,但在淘宝商城却排在第七位。淘宝商城将是未来几年主导茶叶市场的第一销售渠道。涌现出像立顿、中闽弘泰、吉顺号等网购品牌。
(5)2010年“零食/坚果/茶叶/特产”类在淘宝网和淘宝商城的全年成交量达70亿,茶叶类成交量占比是10%左右,全年销售额达7亿左右。按照茶行业全年500亿产值规模参照,%左右的市场份额,%的平均值。
竞争者分析
(1)据2010年统计,在淘宝、易趣、拍拍等知名网站,茶叶销售类店铺超过了20万家,茶叶品种达八十多万种。而且每种知名品牌均建立了网上销售渠道,开通了自己的网上官方直营店及电子商务平台。
(2)据淘宝网2009年统计,经营铁观营的店铺,就多达2400家。
(3)知名品牌除了开网店、建立自己的电子商务平台外,还与大型贸易网站,如阿里巴巴、慧聪等建立合作关系,建立商家数