中原地产策划方案 盗梦营销PPT课件.ppt

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看过《盗梦空间》的人都惊叹于Leo能够潜入人的潜意识中,获取有价值的信息,甚至完全扭转别人的想法。作为营销人,我们能否做到向Leo一样的意识植入?答案是可行的!
以消费者购买模型为基础,我提出了盗梦营销的主要营销思路,并结合地产行业,就如何开展盗梦营销进行了阐述。具体来说,成功的盗梦营销需要扮演好造梦者的角色,更重要的是需要在4E模型的指导下,开展梦境植入工作。具体的操作方式,请见报告!
报告概要
谨以此片
献给
那些偏执于营销创新
闪耀智慧花火的策划人
最具有可塑性的寄生生物是什么?是人的想法。人类一个简单的念头可以创造城市。一个念头可以改变世界,重写一切游戏规则。
——《盗梦空间》
能否,
通过营销植入,
在陀螺停止时,
客户,
彻底植入观念?
这不是个科幻故事。。。
盗梦营销
导演:钱蛟
事业五部C组
消费品购买决策模型
购买需求——信息搜集——方案对比——产品体验——购买行动
重点考量项目能为其带来的物理价值: 功能、大小、颜色,主要价值卖点
理性诉求>感性诉求
重点考量使用感受,强调产品体验带来的生活状态
理性诉求<感性诉求
盗梦营销理论体系
基于客户定位和形象包装,凸显目标客群关注的价值点,通过客户自主体验式营销,让客户浸入为其打造的专属空间,潜意识中认定为其理想的生活状态,自我强化,达成成交!
客户定位和形象包装
浸入专属空间
理性诉求
感性诉求
成交
现状:
越来越多的跨国公司开始关注盗梦营销,通过产品打造,为客户营造出生活的体验,在潜意识中让客户自我说服,进而形成品牌忠诚。
有家就有联合利华!
Just do it!
我就喜欢!
原因:
基于客户的产品打造
消费者的体验空间
价值点强化
价值点接受
潜意识印象形成
促成购买,品牌忠诚
(盗梦营销运作机理分析)
1、整个体验过程消费者是自主化的,减少消费者接受产品信息的抗性
2、自主性的营销模式能够给客户更大的自由度,形成更难以忘记的印象
3、体验式的过程,有效减少了产品在物理层面的同质化,给到客户独到的体验