上置·绿洲雅宾利花园认筹方案.ppt

上置·绿洲雅宾利花园认筹方案
认筹目的
锁定客户同时对开盘作出有效评估
当前节点
10月20日取得2号楼预售许可证
10月29日会所、样板间开放
11月06日一批次开盘
考虑当前项目具备的条件,就认购形式提出以下执行方案:
认购时间
2011年10月22日开始对外认筹至开盘前一天(即11月5日)解除认筹, 共计15天认筹时间。
认筹方案
共分为两波认筹
第一波认筹,从10月22日开始(地址临时售楼中心),采用阶梯性认筹方式,刺激客户紧张情绪把握最大优惠。
具体操作:从认筹日起至开盘前一天结束,每增加一天就增加2000元购房优惠。
认筹金收取建议1000元/位。理由:扩大受众面,进行“围剿”
第一波认筹流程
步骤一:通知老客户、新客户、渠道客户22日9:30(时间暂定)在概念中心开始认筹
步骤二:在销售人员引导下,客户阅读《VIP金卡申请细则》填写《上置·绿洲雅宾利花园VIP金卡申请书》
步骤三:客户交付认筹金,发放VIP卡,开出认筹凭据(注明认筹凭据号与认筹时间)
步骤四:销售人员跟踪服务,提醒客户第二波时间和保管好第一波认筹凭据(身份证、认购收据、VIP卡、申请书)
第二波认筹
第二波认筹,10月29日启动(会所开放),采用交付认筹金冲顶购房优惠方式,利用现场感染力对认筹客户进行一次转化,同时利用冲顶优惠开发新认筹客。
具体操作:10月29日,收去1万元认筹金,开盘可享受冲顶2万元优惠,同时享受阶梯性认筹,每天增加2000元优惠,至开盘前一天结束,对10月29日前认筹客户可实施叠加。
补充:以上所有认筹,都为最大优惠折扣,认筹金需返还客户或抵充购房款。
单位:万
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起始日




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客户在22日开始认筹,到11月5日开盘前一天结束,购房基金累计最大为4万元
图例
准备工作
从10月20日起,所有宣传、活动需要告知项目认筹22日启动,同时对前期积累客户、渠道客户进行邀约认筹。
物料准备:Vip金卡500张、 VIP钻石卡500张、《VIP金卡申请书》1000份、《VIP钻石卡申请书》1000份、财务收据若干(加盖财务章)、接待中心展架(流程说明)2个、信封1000份,设计及制作22日前到位。