双十一推广方案.doc

九牧尚朋双十一推广方案
活动主题:双十一来了、全场5折、全场包邮、仅限1天(突出限时、限量)
活动方式:以店内折扣优惠为核心卖点活动页面秒杀送礼为辅助
活动目的:资源整合,借助光棍节为店铺引进流量,提高销售额
目标:如达到1000万销售目标,依照店铺现在的UV6000左右,客单价300左右,转化率6%左右,即使在双十一转化率能比平时高一倍的情况下,我们仍需27万的UV才能达到1000万的销售额。
宣传文案出发点:除了价格、折扣这些促销性文案,还可以写些带有感情色彩的文案,如对于单身群里,他们的需求会是爱情、娱乐,可打出“这可能是你过的最后一个光棍节”“装修好你的家等她来”,对于不是单身、有家庭的群体,如“用装修温暖你和他(她)的家”、“不是光棍一样可以狂欢。等
- 优惠券发放。
10. 25-31:规划布局,主要店铺首页,双十一承接页。
-:商品预热、老会员预热、活动促销信息公布、付费推广。
活动预热
主要推广方式: 钻展、直通车、店内宣传、淘客,重点工作在于增加店铺和商品的收藏、赠送优惠券、(为了造成紧张的气氛我们可采用每日限量的方式)、创建会员群
店内推广:
老顾客激活:通过旺旺群、手机短信方式,预告老顾客双十一的促销活动。告诉其店铺优惠、活动吸引点,通过这部分销量来拉动观望的潜在消费者。
优惠券发放:报名成功的双十一优惠券会在天猫会场展示,必须要充分利用好进店流量资源,做好承接的收藏页面,扩大店铺商品的收藏量。
预热时店铺内宣传,首页海报要做好,预告双十一的优惠大促,可打出比五折更优惠的价格,直接鼓励收藏(收藏有礼、收藏送优惠券)或是直接连接到收藏页面。
建立旺旺群:建议一个旺旺群,前期预热阶段的进店的顾客可以让他们加群,在群里发一些店铺优惠信息和一些买自己店铺东西的好处,对会员进行一种洗脑式的宣传。
多渠道推广:
直通车推广:
单品推广:加大店铺直通车现有推广单品的力度,做好通过单品进入店铺的顾客的首页引导,一定要把店铺首页最大限度的呈现在顾客面前,对我们的活动进一步了解。
店铺推广:重点集中火力在店铺推广中,合理利用1000个关键字的作用,提高流量高峰期的分时折扣,提高单价去竞争行业热词,加大投入力度去竞争店铺关键词排名,
双十一直通车店铺图要从全场5折、全场包邮、仅限1天出发。
钻展推广:
双十一前一星期开始竞价淘宝首页焦点图2、3、4屏,由于平台的特性,钻展流量巨大但是转化一般而且有一定的滞后性,可以低单价引流增加曝光量,并通过做好群体、兴趣点定向来提高流量质量,通过店铺页面和详情页面的优化提高转化。以现在钻展点击情况预算,若双十一当天需要5000个点击的话,那就需要花费差不多10000,预热前期一定测试好钻展图片,保证双十一当天的点击率。
3、天猫首页小焦楼层图引流,双十一前一周用双十一承接页链接报名活动。
活动推广:
在双十一活动前夕,可以参加淘金币、聚划算等活动以增加其的品牌、店铺曝光率,提高品牌知名度,从而在双十一活动中的销售做铺垫。但是由于聚划算价格会计入最低价格中,所以可以通过新的链接去报名。
双十一预售:这次双十一预售,活动页面上线时间是10月14日-11月10日,展示时间较长,对店铺的流量和双十一前的预热会有很大的作用,预售审核一旦