2011年南宁嘉和城全员营销手册.pdf

广西嘉和置业集团有限公司嘉和城 2011 全员营销销售执行细案
动起来,奖金定比工资高!
——嘉和城 2011 全员营销手册

为了促进嘉和城现有别墅产品的快速走量,冲刺集团年度 12 亿元的销售目标,鼓励全公司员工为营
销出力,营建“全民营销”的大格局,充分激发公司员工的积极性,制定本案,对促进销售的员工予以奖
励。
一、“全员营销”的定义和范围
1. “全员”范围:
Ø 集团各部门员工、子公司普通员工;
Ø 集团各部门、子公司层领导(包括部门经理、部门总监、子公司高层领导);
Ø 集团公司高层领导在内的公司所有编制员工;
Ø 案场置业顾问、销售主管、销售经理及销售副总不属于全员范围;
2. 全员营销范围界定:
1) 全员成交:
Ø 全员主动向客户推介项目促进成交者纳入“全员成交”范围;
Ø 全员主动带客户到展示中心并陪同客户参观项目,协助置业顾问促进客户成交者纳入“全员成交”范
围;
Ø 全员主动提供客户资源,并由置业顾问促进成交者纳入“全员成交”范围;
Ø 客户因折扣优惠等问题久未成交,客户主动找到公司员工,在公司员工的帮助下促进成交者纳入“全
员成交”的范围;
Ø 员工推荐的上门成交的客户带新客户成交者(即串客成交), 若串客成交在七天之内则纳入“全员成
交”的范围,若七天之后由置业顾问负责跟踪,则不属于“全员成交”范围;
Ø 客户因折扣优惠等问题久未成交,在公司有折扣权限的领导的帮助下促进成交者不属于“全员成交”
的范围。
3. 全员营销执行时间:截止 2011 年 12 月 31 日



2011-03-02 P. 1
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广西嘉和置业集团有限公司嘉和城 2011 全员营销销售执行细案
二、“全员营销”任务目标
集团领导子公司中高层领导经营子公司
全员成交指标 10 套/年·人无无

全员带客指标无 8 组/月·人人均 2 组/月

全员人脉资源指标 10 条/月·人以上 5 条以上/月·人无

备注:对于公司员工提供的资源列表由销售陈副总统一收集,形成“人脉资源表”并统筹管理
三、全员营销——联动超值奖金,就等你来拿!
(一) 非常规化全员营销执行阶段(3 月 1 日——5 月 31 日)
1. “全员成交”奖励制度
非常规划操作阶段全员营销提成计算办法详表
成交成交产品情况员工提成置业顾问提成
工作职责
情况产品成交额(举例) 比例金额计提方式
联排 3000000 % 6000
员工:推介项目直接带客户成交,并
塔院 5800000 % 11600 按现有提成方案
催缴房款;
7200000 % 25200 中佣金提成的
置业顾问:签订合同、备案、按揭等
独栋 9500000 % 33250 50%计提
手续办理和服务;
15000000 % 60000
全联排 3000000 % 4500
员工:带客户到访并陪同客户