6把金钥匙.ppt

打开心门的六把金钥匙
叫我如何不想要?
人为什么需要保险?
需求分析图
1、家庭保障
3、退休养老
4、应急现金
需求分析
6、计划性储蓄
2、教育基金
5、医疗保障
目的:搜集资料、挖掘需求
业:陈姐,今天我有一个想法希望跟您分享。这个是一般
人的家庭收入分配图:大概40—50%用于衣食住行等
基本生活费用支出,陈姐您每个月的基本生活费用差
不多要2000元吧?
客:是的!
业:中国是礼仪之邦,人情世故特别多,我们统计出一个
家庭基本上会有10-20%的收入用于亲朋好友的红、白
支出。
客:人情债是挺多的。
分析需求----收入分配图
5
业:您的房子是自建的,还是买的?
客:买的,现在每月还要还给银行2000元。
业:还要还几年啊?
客:大概6年。
业:就是说还要还给银行14万元,对不对?
客:是的。
分析需求----收入分配图
6
业:那除了以上开支以外,一般的家庭我们都要储蓄一部
分钱以备不时之需,对吗?陈姐,您家中一般每个月
会存多少钱呢?
客:两千元左右嘛。
业:陈姐,现代人都很注重家庭财务的安全,会从收入中拿
出10—15%来做一个家庭的保障计划,也就是在保险
公司开一个帐户,来保障我们家庭基本生活支出、孩
子教育费用、家人医疗费用、两口子养老费用、突发
事件的应急费用等。
分析需求----收入分配图
7
业:我们现在通常都会在银行开好几个户头,比如定期、
活期的,钱存在哪个户头我们都不担心,因为钱都是
我们的,同样我们也可以把钱存在保险公司,得到很
多银行不能提供的服务。
业:陈姐,下面我可以详细地向您介绍我们公司新推出的
家庭保障计划可以给您提供的优点。
分析需求----收入分配图
8
40%—50%衣、食、
住、行等家庭基
10%—20%的人情世故
房产支出
储蓄
10%—15%家庭
分析需求----收入分配图
9
业:第一个方面就是家庭保障方面。
陈姐,你们两口子是家里的顶梁柱,在你们的关怀和
照顾之下,小明生活得很舒适。现在,您的孩子在父
母的保护之下生活得很好,因为你们就是他的保险。
但人无论多有本事,有两种事情是不能控制,一个是
疾病,另外一个是意外。假使有一天突然你们不能照
顾他了,对小明来讲,不仅仅失去了父母的保护,更
重要的是他失去了一个持续稳定的收入,小明会失去
保障。
挖掘需求----寿险保障范围
10