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地板销售计划书

篇一:圣象地板市场营销策划方案
圣象地板兰州市场营销策划方案一、圣象地板背景简介
(1)公司简介
(2)产品简介:实木地板&环保型地板
二、市场环境分析
(1)行业分析
(2)宏观环境分析
(3)微观环境分析
(4)竞争对手分析
(5)消费者分析
三、圣象地板SWOT分析
四、圣象地板营销策略分析
(1)产品策略分析
(2)价格策略分析
(3)渠道策略分析
(4)促销策略分析
五、圣象地板营销策划方案
一、圣象地板简介
(一)公司简介
圣象集团成立于1995年,注册资金45000万人民币,总部位于
上海,是中国最大的木地板企业,
集团作为一家从事高新技术产品开发、生产和研究的企业,已从最初
的主营强化木地板,发展到今天拥有强化木地板、三层实木地板、多
层实木地板、独体实木地板、结构地板、木门、整体衣柜、家具等多
个品类的产业集团。
圣象集团是中国木地板行业旗舰企业,圣象集团在生产领域拥有
亚洲第一,世界一流的生产研发基地,8家工厂年产能达到4000万
平米。“圣象”是中国木地板行业领导品牌,拥有中国驰名商标、中
国名牌、国家免检、中国环境标志认证等多项荣誉。2007年统计资
料显示,圣象地板已累计销售超过1亿平方米,成为实现行业销量跨
越的首个里程碑。2008年3月30日国家统计局公布:1995年至2007
年,圣象地板连续12年全国销量第一。圣象集团拥有国际先进的设
备,除能大批量生产标准产品外,还能根据客户需求生产个性化定制
产品。圣象的营销网络遍布全球,在中国拥有2000多家地板专卖店,
在美国有2个产品仓库,在美国、印度、韩国拥有合资、合作的营销
公司。
圣象集团成立于18年来始终站在行业的前列,并以其“专业品质,
值得信赖的品牌核心价值和“用爱承载”的品牌理念,创造了一个个
“第一”。
荣誉:第一家将强化复合木地板从欧洲引入中国的地板企业。
第一家以品牌专卖店形式销售地板的中国地板企业。
第一家打造完整产业链的中国木业企业。
(二)产品简介:实木地板&环保型地板
实木地板属天然材料,具有合成材料无可替代的优点,无毒无味,
脚感舒适,冬暖夏凉。但它也存在硬木资源消耗量大,铺设安装工
作量大,不易维护以及地板宽度方向随相对湿度变化而产生较大尺寸
变化等不足。
环保型地板是使用环保的紫外光固化涂料(UV漆)。经过紫外
线固化的漆膜,让油漆彻底固化,使油漆在制作过程中各种有害气体
就散发完了,人们在使用时不会有危害。
二、圣象公司市场环境分析
(一)行业分析
我国生产的木地板主要分为实木地板、强化木地板、实木复合地
板、竹材地板和软木地板五大类。
实木地板生产企业约有5000多家,年产量可达4000多万m2,
主要分布在东北三省、天津、上海、四川、云南等地。实木地板生产
企业规模参差不齐,多数规模较小、设备落后,整体技术设备水平较
低,而大多数小型企业对树种、选材、材性和加工工艺,由于人员素
质、技术设备和管理水平较低,难以控制,存在一定的资源浪费现象。
强化木地板生产企业共有800多家,年总生产能力约为6000万
m2,主要分布在天津、上海、四川、湖北、广东、福建等地。大规模
强化木地板生产企业的设备和工艺多为欧洲引进,主要来自德国和意
大利,自动化程度较高。
实木复合地板一般可分为三层实木复合地板、多层实木复合地
板和细木工复合地板三大类。实木复合地板生产企业设备较为先进,
大多从芬兰、德国、意大利、日本等国引进, 一条生产线的造价约在3000~5000万元之间, 设备自动化程度较高,技术水平先进。
我国现今的木地板市场非常活跃,呈现出一派欣欣向荣的景象
木地板行业已进入快速成长期。但整个行业还存在许多不容忽视的问
题。首先,整个行业对木地板的知识宣传太少,普及度不够,导致
消费者选购时对木地板常识缺乏必要的了解。其次,市场行为不够
规范。在国家制定的2010年发展目标中,建筑业将成为我国国民经济的支柱产业之一。随着建筑业的发展,室内装修业将有更大的发
展,而木地板作为室内装修的重要材料之一也将随之发展。据预测,
今后我国木地板市场的年增长率约在10~20%。
(二)宏观环境分析
1、房地产行业的发展及其结构的变化对地板行业有着根本性的
影响。地板行业和房地产成长曲线密不可分,很多投资炒房者并不需
要装修,即便是装修也往往不选择品牌的材料,这样销售出去的小区
入住率很低或入住率虽高却多是租客居住,所以对地板行业来说,这
样的房地产热带来的直接效益并不大。
2、房地产消费结构的变化对地板市场格局