市场营销组合策略ppt-课件（ppt精）.ppt

第七章市场营销组合策略
学****目标
知识结构图
本章小结
思考练****br/>主要内容
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掌握市场营销组合的概念、基本构架以及特征;
了解市场营销组合理论在企业实践中的意义,掌握其
运用的约束条件;运用市场营销组合对企业市场活动
进行分析、决策。
理解市场营销组合的特点,意义;
掌握市场营销组合的概念、基本构架以及特征;
掌握其运用的约束条件。
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知识结构图
市
场
营
销
组
合
策
略
营销组合概述
市场营销组合的特点、
意义和约束条件
市场营销组合概念
市场营销组合的特点
市场营销组合的构成
市场营销组合的实践意义
营销组合策略应用的约束条件
营销组合基本决策构架
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主要内容
第一节营销组合概述
第二节市场营销组合
的特点、意义
和约束条件
第三节 4P'S理论的变革
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第一节营销组合概述
一、市场营销组合概念
二、营销组合基本决策
构架
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一、市场营销组合概念
市场营销因素组合是指企业针对目标市场
综合运用各种可能的市场营销策略和手段,组
合成一个系统化的整体策略,以达到企业的经
营目标,并取得最佳的经济效益。见图7-1。
图7-1 市场营销组合的概念
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由于市场手段和营销因素多种多样,细分起来十分复杂,人们为了便于分析利用,提出各种分类方法,其中以美国市场学家迈克塞教授的分类法最为流行。
他把各种因素分为四大类,即产品(Product)、分销地点(Plac,)、促进销售(Promotion)、价格(Price),这四种营销因素的组合,因其英文字头都是P,所以称为4P'S,营销因素组合就是4P'S的组合。
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新的扩展:4Ps——6Ps——10Ps
10Ps中仅有产品、价格、分销、促销4个因素为企业本身可以控制的,另外6Ps为不可控因素,但企业可通过各种策略影响它,利用它。
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二、营销组合基本决策构架
营销组合基本决策包括产品策略、价格策略、分销渠道策略和促销策略四种策略。
图7-2 营销组合基本决策构架
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营销组合基本决策构架
(一)产品策略(Product Strategy)
——指企业向市场提供的产品有关的策划与决策。
(二)价格策略(Pricing Strategy)
——指企业通过估量顾客的需求与成本,以便选定一种吸引顾客、实现市场营销组合的价格。
(三)分销渠道策略(Placing Strategy)
——企业选择产品从制造商顺利转移到顾客的最佳途径。
(四)促销策略(Promotion Strategy)
——指企业利用信息传播手段传递“合适的产品在适当的时候以适当的价格出售”的信息。
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