非常道2011年长沙针对三一街区广告的真正思考.ppt

不破不立
针对三一街区广告的真正思考
写在前面的话
地产推广进入瓶颈期
华丽的辞藻被反复使用
形容词时代无法建立客户对于项目的独特印象
我们经常提到一个问题:
雷同的地产广告,换个LOGO其他项目一样用!
1
广告应该做些什么?
让人记住!产生好感!
最终目的是建立冲动。
一种了解,
来寻找广告所产生的兴趣之答案的冲动!
并通过线下活动的组织完成对现场的到访
产生一种必须的唯一性关联
建立兴趣,产生冲动,形成到现场了解情况的欲望!
广告
建立体验,产生好感,形成对于项目的初步认知与认可。
现场
通过说辞解决疑问,建立紧迫感完成细节以及系统的解释
销售
建立口碑,形成购买后的幸福感与自豪感,自愿传播
服务
后续发展,可信度支撑点。
品牌
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2
3
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5
广告在地产销售线中,是引子,是噱头。
别指望解决所有问题。
我们做广告,只有一个目的,让人记住项目,留下好印象,想来看看。
项目核心推广策略:
以海文化为推广主题,带给人新颖独特的感受以及对海的憧憬。其推广策略上:
首先是项目自身的包装,采用外形独特且融合海文化的玻璃外壳的售楼部设计,以及重金打造10万平米中心海景观景区域(沙滩、泳池),带给人新颖独特的感受;
其次是通过线上、线下的配合,带给人对海的憧憬。通过这两者之间的融合,完成项目高端站位,扩大市场影响,以此规避该项目地理位置上的劣势。
案例:融科·东南海
2
对于三一街区的认知
对于意识广告来说,从旁观者到局内人,
我们或许对于三一街区的市场认知更有感触
我们知道有这么一个项目,却不清楚三一街区到底在卖什么!
我们被它的分案名搞得一头雾水,甚至怀疑自己走进的地方是不是真正的三一街区!
周围项目林立,面对同质化竞争,为什么要选择三一街区?
消费者未尝不是如此?!