同策2012年淮南壹代城2012年度整合推广提案.ppt

在提报之前
我们先简单回顾下淮南区域市场竞争情况
未来总供应达305万㎡,按照正常的持续打压和山南的去化规模计算,未来竞争形势严峻
可售量:,按山南月均去化3万方,去化周期需要8个月;
未推量:,供应市场将长期存在供求压力;
区域市场竞争
6万㎡,户型面积为高层:75-110㎡
嶺秀山南
2011年11-12月
金融世家
山南印象
5万㎡,户型面积144㎡,280㎡
㎡,认筹结束,预计12年一季度推出51#精装小公寓,户型面积为55㎡,
金地艳澜山
联华泉山湖
西湖春天
广弘城
金大地金域蓝湾
10万㎡,户型面积为多层:116-123㎡,高层:84-121㎡
长城国际
10万㎡,户型面积为高层:80-170㎡
,预计12年推4万方,户型面积为85-120㎡
2012年一季度
2012年二季度
为纯别墅项目,预计12年第一季度推别墅房源,-/㎡
㎡,户型面积为叠加:200㎡,联排:250㎡
10万㎡,户型面积为别墅: 208-255㎡,多层:84-130㎡,小高层:70-125㎡
区域12年市场竞争
恒大绿洲
12万㎡,户型面积为高层:83-157㎡
2012年三季度
2012年四季度
未来一年内的集中供应将加剧竞争局势
短期竞争:预计12年区域供应约63万方,供应量巨大,市场进入贴身肉搏
供求市场:供应量激增,成交量连续下跌;
竞争格局:开发商大量入驻,区域项目云集,高品质项目纷纷入市。
供大于求,价格进入下行通道,竞争加剧
2011年我们所遇到的
问题与总结
问题总结:
1、形象宣传期较短,未能形成一定的市场认知;
2、项目形象包装受到现实条件影响,产品品质未能有效发挥;
3、无体验式营销,欠缺样板房、样板段,客户振奋度较低;
4、看房通道无法包装,首期位置过于靠西,周边环境较差,造成客户视角转移;
5、项目地块包装严重缺失,丝毫无品质感,客户抗性较大;
6、山南市场受到市政搬迁与配套缺乏影响,客户对于山南抗性较大。
重点
最主要问题:形象包装不到位,无品质感!
解决之道:
1、第一季度工作重心由续销转变为形象包装,针对项目进行重新形象定位,利用市场资源整合进行宣传,以便迅速建立项目市场认知;
2、强化体验式营销,立即着手样板房、样板段和正式售楼处的包装,必须提高项目品质感;
为了更好的服务本项目,我们必须重新认识本项目!
必须提高项目品质感,重新进行项目形象宣传!!!
区域价值
产品价值
配套价值
山南核心门户1号
新二中西隔壁
北靠动漫城,舜耕山景观带
南有山南仲淹商务区
东临市政府、体育馆等市政配套
居住价值
稀缺小高层+别墅
稀缺小高层,竞争力较大
户型创意达到市场标杆线
小区商业街,生活便利
国际配套五星服务
自建小学、台湾三之三国际幼教
旅游基地动漫城,购物、娱乐、
休闲
联袂动漫城,打造山南首家五星服务型社区
小区商业街、五星级酒店、度假疗养中心,独享动漫城五星服务
鲜氧生活书香门第
舜耕美景,365鲜氧生活
600亩景观带,动静分明
新二中隔壁,文化氛围浓厚
紧邻隧道,山南门户1号
我们到底有什么?
如何最大化发挥本项目买点,取得项目大捷?
2012年,我们任重而道远
媒体组合
以短信+渠道+活动为主辅助:DM直邮+报媒+公交广告+广播电视+围墙+圈层巡展等
营销节点
活动策略
推广策略
时间轴
4
6
8
10
正式售楼处开放
活动引爆市场;体验式营销,事件营销,多渠道拓展客户
渠道拓展
工程节点
4月初正式营销中心装修完毕交付使用
3D片+项目折页+项目楼书+二期户型图折页等宣传资料
物料系统
商圈、市区巡展+外展点+定向群体(针对淮南矿区员工定向营销)
针对各个传播阶段,制定相对应的活动策略
自5月开盘后,每月一场主题活动,周周暖场,逐步拉近客户距离

11月10日开盘
2012年营销推广节奏
2
3
5
7
9
11
12
4月底1/2#拿到楼预售许可证
7月底5/7/9#拿到楼预售许可证
9月底6/8/10#拿到楼预售许可证
11月初11#拿到楼预售许可证


6月中旬3/4#拿到楼预售许可证