商业计划书标准.doc

商业计划书
【时间: 年月】
创业名称
创业者姓名
日期
通讯地址
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传真
电子邮件
目录
一、摘要 3
二、公司简介 3
3
4
4
三、产品与服务 5
提供的产品/服务 5
四、项目市场与竞争 6
6
7
五、营销策略及销售 8
8
8
产品定价 8
六、财务分析 9
9
10
月其他经营费用 10
10
(1)启动资金需求 10
(2)启动资金来源 10
4、经济效益预测 11
一、摘要
摘要是创业计划书的第一部分,是整个创业计划的基本框架和精髓,创业计划书摘要要简洁、清晰地介绍你的创业项目,包括市场机会、商业价值、竞争优势、核心管理手段、资金需求和盈利能力预测,字数一般要求在500~800字。
二、公司简介

公司名称
公司类型
□有限责任公司□个体工商户□个人独资企业□合伙企业
□其他(打√选择)
注册地址
注册资金
主要经营范围
经营范围是指国家允许企业法人生产和经营的商品类别、品种及服务项目,反映企业法人业务活动的内容和生产经营方向,是企业法人业务活动范围的法律界限,体现企业法人民事权利能力和行为能力的核心内容,需核实经营项目符合工商部门规范。(与营业执照一致)
产品及服务
列出所提供的产品或服务
公司宗旨


三、产品与服务
提供的产品/服务
产品形态
□最终消费产品□工业产品□工业中间产品
□技术服务□其他
产品(服务)用途:介绍产品(服务)的主要功能,应用领域。
产品(服务)性能比较优势:介绍产品(服务)与同类产品(服务)比较所具有的产品(服务)性能、指标、功能、价格等方面比较优势,可以用列表说明。
未来产品及服务:说明你的下一代产品,并同时说明为将来的消费者提供的更多的服务是什么。
服务与产品支持:
四、项目市场与竞争

行业及市场概述:简要介绍国内外行业状况、市场容量、要有数据分析、对比。
项目产品(服务)的市场需求程度:分析该产品(服务)市场可接受的容量,国内、外市场在哪?主要市场在哪?
项目产品(服务)的目标市场:结合产品(服务)优势、团队优势,确定本产品(服务)的目标顾客、目标市场、市场竞争力及可能的市场地位和市场份额。

项目产品(服务)竞争分析:从产品(服务)的优势,进入市场机会(空白/新开发/成长/高成长/成熟/饱和)、营销优势、行业的认知、企业管理优势等多方面分析与市场同类产品的竞争优势。
优势
(strengths)
从创业项目的产品/服务特色、技术、价格、销售渠道、营销手段、资金、团队、无形资产等方面阐述。
劣势
(weakness)
从创业项目的产品/服务特色、技术、价格、销售渠道、营销手段、资金、团队、无形资产等方面阐述。
机遇
(opportunities)
从创业项目的政策、市场竞争、行业、潜在竞争、经济环境等五个方面阐述。
威胁
(threats)
从创业项目的政策、市场竞争、行业、潜在竞争、经济环境等五个方面阐述。
五、营销策略及销售

描述进行销售所采取得策略,包括如何促销产品,如通过广告、新闻发布、会议或研讨会、网络促销、邮件推销等方式。
推广方式
主要内容
成本预测
广告媒体
选择媒体,如报纸、杂志、电台、电视、直邮、网络等
会展推广
选择合适推广产品服务的会议和展览会
公关活动
引起客户注意的文章、被电台或电视台采访的机会、研讨会、母体新闻稿
网络推广
指网站推广、网络品牌、信息发布、在线调研、顾客关系、顾客服务、销售渠道、销售促进
促销活动
降价、打折、试用、赠送、展销等活动方式
数据库营销
企业通过收集和积累客户信息,经过分析筛选后有针对性地试用电子邮件、短信、电话、新建等方式进行客户深度挖掘与关系维护

说明产品销售成本的构成及销售价格制订的依据,如果产品已经在市场上形成了竞争优势,请说明与哪些因素有关(如成本相同但销售价格低、成本低形成销售优势,以及产品性能、品牌、销售渠道优于竞争对手产品等)。
产品定价
单位:元
产品/服务
成本价
销售价
同类产品市场零售价
六、财务分析

固定资产是指企业使用期限超过1年的房屋、建筑物、机器、机械、运输工具以及其他与生产、经营有关的设备、器具、工具等,不属于生产经营主要设备的物品,单位价值在2000元以上,并且使用年限超过2年的,也应作为固定资产。