2010年周口亿星·紫荆城二期营销方案.ppt

我是谁?
市场如何看我?
自己如何定位?
新行政区成熟大盘!产品不错,景观不错!开发商有信誉、有口碑!
2010年方向?做引领市场的创新者
市场印记
项目SWOT分析
分析
营销重点/转化
优势
所在区域是新政务区,正在施工的新火车站距离为城市新的交通枢纽站,距离项目很近,交通价值带来的物业升值潜力巨大;项目已成熟,展示充分
放大优势,寻找客户的核心利益点
树立项目的绝对差异性
劣势
二期临道路户型会受到噪音干扰,居住受一定的影响
充分利用社区大景观的呈现,来弱化项目的周边环境,重点在于客户体验
威胁
周边大盘2010年均有高层推出,产品均质化现象严重
产品的概念包装,样板间展示,体现项目的独特性
机会
利用好时间差,提前入市
先下手为强,占领市场,达到先入为主的市场印象
面临问题!
如何再次引爆市场兴奋点?
吸引市场关注度?
激发客户购买欲?
1、推出新产品
2、有影响力的活动
3、充分的现场展示与体验
展示攻略
一期景观已呈现,
增加社区导视系统,
社区配套介绍
售楼处形象改造
营造主案场营销氛围
现场售楼处早日投入使用
工地围挡
看房通道加强
大盘气势
样板间展示
保证质量前提
兼顾产品品质形象
营造强势主场氛围,不放过一个来访客户!
售楼处、样板间、社区景观、工地围档、看房通道系统整改,营造大盘主场氛围,奠定项目品质形象!
主场展示攻略
卖什么?
二期价值梳理
要素
概念包装
地段价值
新政务区中轴首席物业
交通价值
火车站枢纽价值
稀缺价值
紫荆城最后一期巅峰价值
成熟价值
现房实景成熟生活
产品价值
多一房,生活更精彩
(两房变三房,三房变四房)
LOFT价值
成熟大社区里的130%得房率小户
多功能LOFT,买一层送一层
品牌价值
创意空间缔造者
成熟大盘价值
大社区小户的价值最大化
创新产品价值
1)紫荆城大盘,全线成熟,现房实景最好的示范
2)生活氛围日臻成熟
3)本地实力开发商,购买无风险
1)紫荆城最后三栋楼,稀缺价值
2)对于LOFT而言,大社区里的小户更稀缺
1)首创周口LOFT户型设计
2)局部产品亮点,客户利益最大化
概括为三点,主要为下述三重价值: