房地产营销实训 教学大纲.pdf

该【房地产营销实训 教学大纲 】是由【青山代下】上传分享，文档一共【12】页，该文档可以免费在线阅读，需要了解更多关于【房地产营销实训 教学大纲 】的内容，可以使用淘豆网的站内搜索功能，选择自己适合的文档，以下文字是截取该文章内的部分文字，如需要获得完整电子版，请下载此文档到您的设备，方便您编辑和打印。房地产营销实训》教学大纲一、课程名称及编号:房地产营销实训BGSZB003二、课程性质、地位和作用(一)课程性质:专业必修(二)本课程在该专业中的地位和作用《房地产营销实训》是营销与策划专业的专科层次的必修课,是对已学经济治理类课程,如市场营销学、营销策划学等的综合运用。课程着重培育学生开拓性的思维模式及知识运用能力,在学****了本课程以后,学生应大体把握策划原理,能独立完成简单的策划方案。三、相关课程及关系本课程与其它课程的关系:本课程是一门专业课程,着重在于知识的运用。在此课程之前应学****市场营销学》、《市场营销策划》、《营销治理》、《公共关系》等课程。四、要紧教学方式及考核方式(一)教学方式本课程采纳面授与实践教学相结合方式,着重在教学进程中采取案例教学的方式,通过对案例大体状况的说,明组织学生一路进行案例分析,最后得出结论。而且要求学生将课堂教学的内容运用于实际楼盘的策划当中这有利于学生的明白得及运用。因此在课程中需要多媒体的教学设备。(二)考试方式本课程采纳课程终止制作一份真实的营销策划案的方式进行,以该策划案的制作情形进行评分。五、课程内容及学时分派学时与学分:54学时,3学分。教学内容总学时讲课学时实践学时备注第章房地产市场调查策划642第章房地产市场吕销环境642第一章房地产消费者市场与行为分642析第四章房地产市场细分与定位642第五章房地产产口口策划642第六章房地产价格策划642第七章房地产广告策划642第八章房地产销售推广策划642第九章房地产项目主题概念与形象642策划第十章房地产营销计划842机动22合计644222(一)理论教学内容第一章房地产市场调查策划【6学时】【教学目的与要求】、特点和本质;;;、素养和能力。【教学重点与难点】房地产市场调查策划思维路径,房地产市场调查策划思维方式,房地产市场调查策划的组织形式。【教学内容】(1)房地产市场的供给调查(2)房地产市场的需求调查3)房地产市场竞争情形调查4)房地产价钱调查(5)(1)审时度势因势利导(2)(1)楼盘市场调查报告的撰写(2)区域市场调查报告的撰写(3)撰写和提交调查报告应注意的事项【作业及试探题】1、依据本地近期出让的土地,搜集该地块的技术经济指标,为取得该地块的房地产开发企业提出开发建议?第二章房地产市场营销环境【6学时】【学****目的与要求】;、流通渠道调研、传播媒体调研的内容与方式;;【教学重点与难点】通过周密的调研和分析,明确房地产市场机遇,市场要挟及企业自身的好坏势,从而为战略定位及营销策略提供决策依据,房地产环境调研资料的整理与分析,房地产营销环境调研报告的撰写【教学内容】(1)房地产市场营销环境的概念(2)(1)房地产市场营销的宏观环境(2)房地产市场营销的微观环境(3))【作业及试探题】1、所在房地产市场环境分析与研究,为房地产企业实施进展战略提供依据?2、了解城市特定区域的土地供需情形,选择某一地块对该项目进行营销环境分析第三章房地产消费者市场与行为分析【6学时】【教学目的与要求】;;;(CI)策划的大体内容和思路。【教学重点与难点】房地产消费者市场调查方案的设计,项目调查问卷设计,房地产消费者调研资料的整理分析,房地产消费者市场调研报告的撰写【教学内容】(1)消费者的熟悉进程(2)消费者的情绪进程(3)(1)房地产消费者的购买行为是为理最性的(2)房地产消费者的购买行为易受外界因素阻碍,决策时刻长(3)房地产消费者的购买行为已经从单纯的知足居住需要上升到更高层次(4)(1)文化因素(2)社会因素(3)个人因素(4)(1)房地产消费者购买决策的进程(2)房地产消费者的购买角色【作业及试探题】1、针对某城市居民房地产消费者心理的调查与分析2、针对某房地产开发项目的目标消费者心理调查与分析第四章房地产市场细分与定位【6学时】【教学目的与要求】;;;【教学重点与难点】房地产市场细分,选择目标市场,项目定位,撰写房地产市场细分和定位报告【教学内容】(1)有利于选择目标市场和制定市场营销策略(2)有利于发觉市场机遇,开拓新市场(3)有利于集中人力、(1)房地产市场细分的依据(2)房地产市场细分的原则(3)(1)房地产市场细分的方式(2)市场细分的一样程序(3))房地产目标市场选择要考虑的因素(2)选择目标市场策略【作业及试探题】1、依照所在城市的市场调查,对本城市的住宅市场进行市场细分,结合本城市某具体住宅开发项目,选择目标市场,对开发项目进行市场定位。第五章房地产产品策划【6学时】【教学目的与要求】。。。。。【教学重点与难点】户型设计,建筑设计,园林景观计划设计,房地产产品计划概念设计,房地产产品组合设计谋划,房地产产品线设计谋划,房地产产品策划报告撰写。【教学内容】(1)产品策划的思维路径(2)(1)房地产产品可视部份(2)(1)新产品上市策划与执行流程(2)新产品上市策划内容(3))策划概念设计2)(1)优选概念产品(2)开发概念产品(3)包装概念产品(4)推行概念产品(5)(1)疲软产品缘故分析诊断(2)疲软产品市场提升思路计谋【作业及试探题】一、分析商业地产项目产品设计的要点,然后在确信商业地产项目产品设计要点基础上,依照前面题目类似要求撰写商业地产项目策划报告。第六章价钱策划【6学时】【教学目的与要求】;,了解价钱结构策划的流程与方式;;。【教学重点与难点】定量分析与价位区间,关联产品组合定价,按销售政策调整价钱折扣,依照销售区域调整价钱体系,发动价钱调整。【教学内容】(1)价钱策划的意义重大(2)价钱策划的大体要求(3))定性分析与策略推演(2)定量分析与价位区间(3)(1)产品线组合定价(2)(1)按销售环节设计大体价钱体系(2)依照销售区域调整价钱体系(3)(略讲)(1)发动价钱调整(2)应付通货膨胀价钱上涨(3)应付降价大战【作业及试探题】一、结合本地近期即将开盘的商品住宅项目,搜集该项目和其他相关信息,为该项目的开发企业撰写价钱策划报告。第七章房地产广告策划【6学时】【教学目的与要求】;;、原则与方式;【教学重点与难点】广告知求点与广告主题的确信,房地产广告策划方案的设计,房地产广告策划的撰写【教学内容】(1)平面广告(2))房地产广告的诉求方式(2)广告知求点中愈来愈强调配套设施(3)(1)房地产广告策划书的内容(2)房地产广告策略和成效评估【作业及试探题】1、某房地产项目整体广告策略制定。第八章房地产销售推行策划【4学时】【教学目的与要求】、流程和范围区间,熟悉促销策划的创意方向与思路;,幸免发生促销策划失误;。【教学重点与难点】把握房地产销售推行的概念和特点,把握销售推行策划程序和各类楼盘的销售推行方式,把握尾楼与滞销楼盘的销售策划技术。【教学内容】(1)销售推行的优势(2)销售推行的缺点(3)(1)房地产销售推行经常使用方式(2)房地产销售推行特色方式(3)(1)界定销售推行策略的目标2)选择销售推行工具(4)设计销售推行时刻进度(5)(1)阻碍尾盘与滞销楼盘的销售因素(2)尾盘与滞销楼盘的销售策略【作业及试探题】1、针对所在地域的特定楼盘或项目销售缓慢的具体情形,制订一个行之有效的销售推行方案。第八章房地产项目主题概念与形象策划策划【学时】【教学目的与要求】;、要求与手法;。【教学重点与难点】依照房地产项目的市场定位,分析市场需求情形,为项目命名并设计主题概念,确信项目形象定位【教学内容】(1)房地产项目的主题概念的含义(2)房地产项目主题概念的作用(3)房地产项目主题概念设计的要紧依据和要求(4)(1)楼盘命名的意义(2)楼盘命名的原则(3)(1)念理识别系统MI(2)行为识别系统BI(3)视觉识别系统VI