红福宝专业话术.ppt

该【红福宝专业话术 】是由【落意心】上传分享，文档一共【29】页，该文档可以免费在线阅读，需要了解更多关于【红福宝专业话术 】的内容，可以使用淘豆网的站内搜索功能，选择自己适合的文档，以下文字是截取该文章内的部分文字，如需要获得完整电子版，请下载此文档到您的设备，方便您编辑和打印。红福宝专业话术轴杨洁人生格言世上没有绝对幸福的人只有一颗不肯快乐的心个人经历3年销售人5年保险路--未完待续--一直在努力为什么保险难卖观念营销成功销售为什么保险难卖?1、世界上最难的事----销售2、保险、服务、保健品、美容品----观念的东西,犹其难卖。3、对保险而言,期缴比趸缴更加难卖。什么是观念营销?有请影片香港人的营销林家栋为什么失败?1、没有了解客户情况,需求2、没有和客户建立信任关系。3、一上来就推销产品,价格,没有说明产品能给客户带来的好处。4、没有礼貌用语,没有赞美。刘德华为什么成功?1、请教客户姓名,记住别人的名字,下次见到他的时候一口就可以叫出来,别人会很开心。2、了解客户信息。3、赞美4、提简单的问题,客户回答“YES”的问题。5、让客户体验产品的感觉。6、借势----托儿7、再次深刻体验产品----跳舞、赞美成功销售1、赞美,认同您话一开口,我就知道您是这方面的专家。和您谈话增长了不少见识。您说得很有道理,我非常理解你。如果我是您,我一定与您的想法相同。从子女教育金方面导入陈先生,您事业那么成功,家庭那么幸福,你一定关心你小孩的教育吧?“望子成龙,望女成凤”是每位父母的愿望,也是每位父母的责任。能问您一个问题吗?一个孩子从小学到大学需要我们做些什么准备?如果一天*块钱就能确保您的孩子接受完整的教育,相信你一定想参加吧!