下载此文档

终端铺货的方法.ppt


文档分类:管理/人力资源 | 页数:约67页 举报非法文档有奖
1/67
下载提示
  • 1.该资料是网友上传的,本站提供全文预览,预览什么样,下载就什么样。
  • 2.下载该文档所得收入归上传者、原创者。
  • 3.下载的文档,不会出现我们的网址水印。
1/67 下载此文档
文档列表 文档介绍
该【终端铺货的方法 】是由【落意心】上传分享,文档一共【67】页,该文档可以免费在线阅读,需要了解更多关于【终端铺货的方法 】的内容,可以使用淘豆网的站内搜索功能,选择自己适合的文档,以下文字是截取该文章内的部分文字,如需要获得完整电子版,请下载此文档到您的设备,方便您编辑和打印。终端铺货的方法终端铺货的重要性随着市场的不断成熟和竞争的加剧,各行各业的新产品推进步伐都明显加快。如果想完成目标任务,必须先把产品销售出去,而如果想把产品销售出去,首先必须让产品和消费者见面,而产品和消费者见面的地方,就是终端。如何将产品高速、高效的铺到终端,是我们开展业务工作的首要任务。产品终端铺货铺货的技巧高效率的终端铺货策略快速消费品铺货过程中的关键要素铺货之后我们还应做什么一、铺货的技巧铺货工作中的9个原则:依托客户原则计划原则先易后难原则灵活原则沟通原则广告宣传相结合原则人力、物力匹配原则激励原则检查原则一、铺货的技巧依托客户原则市场中的每个客户都有自己的销售网络,而且这种网络会长时间的存在和发展。因此,只有充分利用客户的这些现有的网络,才能保证产品快速渗透到我们所希望的每个角落。如果只靠公司自己的业务人员去做,恐怕会遇到相当多的困难,不但成本会急剧攀升,而且管理也将会成为一个难题。利用客户的队伍有以下优势:1、每个客户都有自己的销售网络。2、这些客户对终端商店熟悉,对本区域内地形熟悉。3、节约费用。4、他们的关系网发达,遇到问题容易公关等。一、铺货的技巧计划原则我们做任何事情都必须有一个计划,“目标管理”阐述的也是这个道理。因为,凡事预则立,不预则废。首先,我们要对需要开发的目标市场进行调查,掌握目标终端的一些基本数据,建立数据库档案。如所有目标终端的店名、电话、老板、主销品种等资料。然后根据此数据库,制订详细的开发方案,如何时开始开发区域市场,区域市场由谁负责,如何检查工作,如何激励、考核与奖罚人员等。一、铺货的技巧先易后难原则一般的话,终端铺货时最容易遇到的是拒绝。所以,我们为了提高效率,除了有一个良好的心态以外,还必须遵循一个先易后难度的原则。这样做有以下几个好外:1、能尽快将产品铺下去,节约工作时间,提高工作效率。2、等容易攻的都攻下去后,不容易攻的商店看到别的商店有销售,有的不用推销就自己开始提货了。一、铺货的技巧灵活原则终端客户一般情况下销售新品是存在一定风险的(机会成本)。我们要采取灵活的原则,如送给店员一些小礼品。小商店不要整箱的我们可以拆箱送货,要多少支送多少支,树立良好的服务形象。一、铺货的技巧广告宣传相结合原则另外,推广、拉动循环至少要进行三轮。因为每次促销宣传的拉动影响效果都是有限的,如果经过数次拉动、数次铺市、补货后,才能有效的巩固消费者的记忆,形成稳定的消费群体和稳定的销量。一、铺货的技巧人力、物力匹配原则如一个人一天能跑30家店,决不让跑40家店。要切合实际,另外,车辆的配备也是如此。否则,只会使计划不合实际,造成工作毛毛草草,敷衍了事,达不到原来的要求。

终端铺货的方法 来自淘豆网www.taodocs.com转载请标明出处.

相关文档 更多>>
非法内容举报中心
文档信息
  • 页数67
  • 收藏数0 收藏
  • 顶次数0
  • 上传人落意心
  • 文件大小599 KB
  • 时间2024-03-26